給你月薪4000做馬云的助理，或者給你月薪10000做個小公司經(jīng)理。你會選哪個?

我估計很多人都會選擇去做馬云助理，雖然工資是暫時低點，但沒關(guān)系。他們會覺得馬云助理機會更大，能得到的肯定更多，有“遲來的獎金”可領(lǐng)。

所以，這個我們預(yù)判的“遲來的獎金”往往比眼前的利益更值錢，直接會影響我們決策。比如你的產(chǎn)品有什么“遲來的獎金”?

6、負風(fēng)險承諾，你敢嘗試嗎?

最近，接觸了幾個購買負風(fēng)險承諾營銷的案例，效果還不錯。

零風(fēng)險承諾大家都知道，就是可以退貨退錢。而負風(fēng)險承諾就更牛了，就是承諾買了產(chǎn)品有什么不滿意，可以退貨，我還補償你一些錢，比如原價100元，我退你110元。更有甚者，產(chǎn)品保留，錢退給顧客!

這樣的營銷策略看似很傻帽，但其實我接觸的這幾個案例，退貨率都很低，負風(fēng)險承諾成了一個強力賣點，最終轉(zhuǎn)化率很不錯。

查理·芒格說：“手里只有錘子的人看來，一切問題都是釘子”，我們總是傾向于借助以往的經(jīng)驗來處理事情，而其實很多我們所接觸的本來就并非絕對的，這會限制我們。

做營銷，需要敢于去嘗試，試一試搏一搏，就能看到更多之前可能不會發(fā)現(xiàn)的點。重要的是，很多事的價值，不在于它本身有沒有用，而在于被你怎么用。

7、神奇的閃光燈記憶。

2001年，9.11恐怖襲擊事件之后，美國心理學(xué)界注意到一種讓人印象深刻的“閃光燈記憶”現(xiàn)象。

研究人員發(fā)現(xiàn)，即使在三年之后，經(jīng)歷過9.11事件的人們還會清楚地記得9月11日當(dāng)天發(fā)生的許多瑣碎的事情，包括那天早晨吃了什么，那天見了誰，跟誰說了什么話等等。

心理學(xué)家把這種由于周圍環(huán)境中發(fā)生引人注目的重大事件而產(chǎn)生非常生動的記憶，叫做閃光燈記憶，這些記憶的細節(jié)豐富并且保持時間非常長，正如閃光燈一樣，不僅對閃光燈印象深刻，還能記住閃光燈照亮的區(qū)域。

所以，這大概也是現(xiàn)在追熱點成為一個趨勢的原因，因為大家都在“閃光燈”下面。

8、正確的廢話&稀爛的提問

老賊經(jīng)常會在自己公眾號或者其他一些平臺回答一些問題，說實話，有些時候我會回答一些“正確的廢話”，也就是大家都知道這個答案是沒錯的，但它無法給別人帶來什么具體有價值的指導(dǎo)。

有時候是因為時間來不及了，而更多的時候這種答案其實是出于我的禮貌，因為有些提問真的太稀爛了。跟你聽到“正確的廢話”時的感受相同，一個“稀爛問題”帶給人的感受也類似。也就是你雖然聽到了一個問題，但卻無法給出任何具體的答案。