當(dāng)然，Volvo也不負所望，我才得以活著出來，把我的經(jīng)歷講給大家聽。

Volvo 740外形獨特，其發(fā)動機速度快、價格便宜，有著全新的內(nèi)置和懸置系統(tǒng)。

并且Volvo740和以往的Volvo車沒什么區(qū)別，它制造精良，你可以把自己的生命托付給它。

我明白這一點，而且也這么做了。

Desire：通過故事性的敘述Volvo740的優(yōu)點，來激發(fā)人們對于Volvo740的購買欲望。

先生/女士:

地址:

郵編：

新款Volvo，740,9249英鎊起

Action：這則文案并沒有足夠重視Action這一點，只是說了一句9249英鎊起，來告知消費者一個較低的價格，來激發(fā)消費者行動。

以上就是賣貨型文案的第一個基本法則——AIDA模型。

我們在寫作之前，也可以先將這個文案模型每一部分列出來，然后再進行填充。

02

文案，要精準面向典型顧客

地產(chǎn)文案大佬楊海華說過的一段話，一直被我當(dāng)成座右銘：

中國現(xiàn)在的廣告必須做成窄告，才有價值。對應(yīng)的這個人群他全明白，其他人都不明白，這種信息不對稱就叫廣告，如果說，在中國全做成大家有共識的廣告，幾乎沒用。

楊海華所說得的“窄告”，通俗的講其實就是“精準”，用精準的語言，去向精準的目標傳達。

因為群體不同，他們使用的語言也必然不同。

比如城市白領(lǐng)和企業(yè)CEO的語言，必定不統(tǒng)一;剛畢業(yè)的大學(xué)生和40歲以上職場老手，所使用的語言也必然不同。

所以，想要說服某一人群時，我們要精準的使用這個人群的語言，而不必考慮這個人群之外的人，是不是能看懂。

如果一篇文案想要打動全部群體，那么必然會喪失對某一個精準群體的穿透力。

比如蘭喬圣菲作為一個高端地產(chǎn)，它所使用的文案語言就是高端人群的語言，像“紅地毯”、“CEO”、“領(lǐng)導(dǎo)”等等字眼，都是一些標志性文本。

沒有一定高度，不適合如此低調(diào)

踩慣了紅地毯，會夢見石板路

沒有CEO，只有鄰居

一生領(lǐng)導(dǎo)潮流，難免隨波逐流

蘭喬圣菲這樣的文案，在普通上班族看來，并不能產(chǎn)生什么共鳴，但對于那些被盛名所累的“成功人士”來講，看到“踩慣了紅地毯，會夢到石板路”，卻很可能擊中內(nèi)心。

再比如下面這則文案，明顯是針對女性愛美用戶的，而絲毫沒有考慮男性用戶。