女人的衣柜里永少一件衣服

最中意的鞋子，永遠(yuǎn)穿在別人的腳上

所以我們寫作文案時(shí)，一定要從始至終的面對(duì)目標(biāo)用戶，使用他們能聽懂的語言，運(yùn)用他們能接受的元素，至于目標(biāo)用戶之外的人能不能聽懂，就不是我們需要考慮的事情了。

其實(shí)這和推銷員銷售產(chǎn)品的邏輯是一樣的，推銷員只需要關(guān)心面前這個(gè)意向客戶，并不需要關(guān)心其他人是否聽懂它的推銷話術(shù)。

03

要把消費(fèi)者當(dāng)成一個(gè)“具體的人”

我們說寫文案時(shí)，在策略上要針對(duì)一個(gè)精準(zhǔn)的群體，而在具體的文字表達(dá)上，我們還需要收縮目標(biāo)，精準(zhǔn)的針對(duì)某個(gè)“具體的人”。

廣告文案，歸根到底是“人與人”的溝通，我們寫作出來的文字，必須是把消費(fèi)者當(dāng)成一個(gè)活生生的人，而不是當(dāng)做一個(gè)虛幻的群體。

也只有將溝通的對(duì)象當(dāng)做一個(gè)活生生的人，才能找到所謂的“洞察”，去打動(dòng)他或她。

比如像馬丁路德金，他溝通的對(duì)象雖然是黑人群體，但是他在表達(dá)上卻花了很大篇幅，去針對(duì)的一個(gè)個(gè)具體的人。

我夢(mèng)想有一天，在佐治亞的紅山上，昔日奴隸的兒子將能夠和昔日奴隸主的兒子坐在一起，共敘兄弟情誼。

我夢(mèng)想有一天，甚至連密西西比州這個(gè)正義匿跡，壓迫成風(fēng)，如同沙漠般的地方，也將變成自由和正義的綠洲。

我夢(mèng)想有一天，我的四個(gè)孩子將在一個(gè)不是以他們的膚色，而是以他們的品格優(yōu)劣來評(píng)價(jià)他們的國(guó)度里生活。

.....

寫作廣告文案也是一樣，如果我們想要打動(dòng)消費(fèi)者，也必須把他們當(dāng)做一個(gè)活生生的人，去對(duì)話、去交流、去溝通。

如果仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多經(jīng)典文案的人稱代詞使用的都是“我”和“你”這樣的第一、第二人稱，而不是“大家”、“同學(xué)們”、“顧客”等等，其目的就是營(yíng)造“一對(duì)一溝通”的氛圍。

比如《文案訓(xùn)練手冊(cè)》中所列舉的案例，幾乎全是以“第一”“第二”人稱作為稱呼。

懶人致富

我過去常常拼命工作。一天工作18個(gè)小時(shí)，一周工作7天。但是我并沒有掙大錢，直到我的工作時(shí)間減少—一少很多之后。

例如，寫這則廣告花了我兩個(gè)小時(shí)。幸運(yùn)的話，它應(yīng)該能讓我掙50美元，也可能是10萬美元。

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自然的意外恩賜

我是個(gè)農(nóng)場(chǎng)主。我要告訴你的故事完全屬實(shí)，盡管它看上去可能令人難以置信......

胡扯的魔力

你可能在期待我們典型的推銷員式的宣傳腔調(diào)，但是準(zhǔn)備好被震驚吧。