KOL推廣成社會化營銷重點

AdMaster廣告主意向調查研究表明，2019年超八成的廣告主會增加社會化營銷投入，預算平均增長21%。這其中KOL推廣拔得頭籌，成為新媒體營銷從業(yè)者最關注的社會化營銷重點。

這也不難理解，在移動社交充斥著人們生活的今天，明星和意見領袖(KOL)是商品信息的主要傳播者，他們發(fā)布/合作的內容直接影響著消費者的購買決策。關乎人們衣食住行娛的各項消費行為，相應的不同垂直行業(yè)品牌都大幅度增長了KOL的使用率，并且選擇了更豐富的內容“植入”方式。

除了購買頻次較高、單價較低的食品、美妝等行業(yè)已經與KOL合作成熟的行業(yè)之外，隨著KOL對粉絲生活方式影響的延伸，汽車、奢侈品等行業(yè)也開始青睞KOL推廣。

KOL百花齊放，在各自擅長的領域深度影響著消費者，廣告營銷進入前所未有的多元化繁榮時代，營銷門檻被降低，廣告形式更加多元——乍一看一片和諧美好。然而對于廣告主而言，在多元化的選擇中進行精準有效的投放，成為新的挑戰(zhàn)。

多元的選擇vs精準有效的投放

都知道KOL推廣好，那么去哪兒找KOL?什么樣的KOL是合適的?KOL的合作價格和合作方式是怎樣的?這些都還是針對單次營銷活動溝通一位KOL時遇到的初級的問題。

根據(jù)艾瑞發(fā)布的2019年《中國KOL營銷策略白皮書》，KOL營銷推廣早已打破了早期一對一的溝通方式，呈現(xiàn)出投放矩陣化和決策復雜化的趨勢。

1、KOL矩陣價值愈發(fā)凸顯，投放模式趨于聚合、智能

根據(jù)IMS新媒體商業(yè)集團旗下WEIQ新媒體營銷云平臺數(shù)據(jù)顯示，2016年單次營銷活動平均參與KOL數(shù)量達42人，而2018年該數(shù)量高達138人，KOL營銷矩陣化趨勢愈加明顯。

基于KOL垂直化發(fā)展、KOL營銷模式不斷成熟等背景， KOL營銷的主流策略逐漸從單點作戰(zhàn)過渡為矩陣聯(lián)動，從早期的代言人深度合作模式，到中期的頭部KOL多點分發(fā)，再到當前的搭建有機聯(lián)動的KOL矩陣，“1+1>2”的矩陣效應越發(fā)凸顯。

因此，直接與KOL溝通的傳統(tǒng)合作模式顯然已經不再適用，未來KOL營銷將逐漸迎來聚合化投放模式，頭部KOL營銷服務商將不斷積累KOL資源，并不斷搭建一站式投放平臺及技術，為品牌主提供更加智能、高效的KOL選擇、投放服務。

2、媒介環(huán)境愈加豐富復雜，媒介選擇在KOL營銷中愈加關鍵

傳統(tǒng)KOL營銷的關鍵在于KOL本身，選對KOL也就等于找到了其背后的受眾群體，而隨著新興媒介不斷涌現(xiàn)，KOL營銷策略變得愈加復雜，即使是同一個KOL在不同媒介上的特征和受眾也不盡相同。