1、難以跨行業(yè)復(fù)用

裂變營銷作為一種成熟的營銷方法論出現(xiàn)，是在知識(shí)付費(fèi)行業(yè)中。因?yàn)樵谥R(shí)付費(fèi)產(chǎn)品推廣中，裂變僅僅是以一種純粹的營銷方式出現(xiàn)，而通常與知識(shí)產(chǎn)品本身并沒有太多關(guān)系，這與社交電商、游戲、新零售等產(chǎn)品的裂變分享有明顯不同。

但不少營銷領(lǐng)域的朋友都向我們表示，裂變方法論難以復(fù)用到其他行業(yè)中，尤其是偏傳統(tǒng)品牌的營銷中。事實(shí)上，不少品牌主都曾向裂變?cè)鲩L(zhǎng)團(tuán)隊(duì)尋求合作，但最后都因無法找到較好的結(jié)合點(diǎn)、可行的方案而不了了之。

不難發(fā)現(xiàn)，裂變營銷經(jīng)過3年多時(shí)間的發(fā)展，依舊主要局限在知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域中，其中重要原因在于知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品是虛擬產(chǎn)品，不僅邊際成本為0，而且用戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格沒有具體感知。但如果將一些分銷抽傭的裂變機(jī)制移植到實(shí)體產(chǎn)品上，品牌方可能會(huì)出現(xiàn)較大的成本壓力和渠道利益沖突。

2、后續(xù)運(yùn)營難度大

就算通過裂變來的流量是精準(zhǔn)流量，它依舊考驗(yàn)著品牌方后續(xù)的運(yùn)營能力。以“群裂變”來說，成熟的裂變服務(wù)團(tuán)隊(duì)根據(jù)產(chǎn)品特性進(jìn)行包裝后，一晚上集中裂變出上百個(gè)群并不算難題。但這些裂變出來的微信群基本不可能在活動(dòng)后實(shí)現(xiàn)有序管理，通常也僅僅是通過微信機(jī)器人的方式進(jìn)行機(jī)器運(yùn)營，直至最后淪為廣告群。

還有通過“公眾號(hào)裂變”而迅速吸粉的品牌，往往在后續(xù)卻無法提供與之匹配的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，導(dǎo)致每次推送掉粉率暴增。不同用戶量級(jí)的運(yùn)營要求并不相同，若品牌后續(xù)的運(yùn)營能力跟不上，用戶依舊會(huì)逐漸離開，并留下壞印象。

3、無法形成用戶粘性

目前常用的裂變營銷方式，多以紅包折扣等金錢利益驅(qū)動(dòng)。在這種情況下，裂變傳播雖然可以讓用戶迅速迅速知曉某一品牌、試用某一產(chǎn)品，但難以讓用戶真正形成品牌粘性。

裂變營銷的過程中往往沒有輸出獨(dú)特的品牌價(jià)值，這就容易造成用戶“來了就走”，而難以解決裂變后用戶的留存與復(fù)購，造成品牌忠誠度較低。不僅僅是知識(shí)付費(fèi)，社交電商、新零售等領(lǐng)域的裂變營銷都存在這類問題。

刷屏不再，營銷變慢

套路用得多了，就不能稱之為套路了。

裂變營銷的套路早已造成了不少人的審美疲勞和免疫，經(jīng)歷過2018年一年的高頻次裂變營銷刷屏，2019年我們已經(jīng)很少再能見到裂變刷屏案例。 我們?cè)凇稖缁?019，刷屏?xí)r代的終結(jié)》中也曾表示過，常用的朋友圈刷屏營銷技巧都已逐漸失效，事實(shí)也是如此，年初《啥是佩奇》之后，今年的朋友圈幾乎沒有出現(xiàn)刷屏級(jí)營銷案例。

微信早已對(duì)朋友圈營銷做出諸多控制，例如朋友圈有設(shè)定流量閾值，超過閾值的鏈接就會(huì)被自動(dòng)屏蔽或者朋友圈不可見，此次對(duì)裂變營銷的限制并不讓人意外，事實(shí)上可能來得還晚了一些。