還有一款智能體脂秤也是一樣，同步你身體的15項(xiàng)專業(yè)數(shù)據(jù)，讓反饋實(shí)時(shí)進(jìn)行。而它們的文案就是：“記住你每一次努力和每一次改變，讓身體數(shù)據(jù)和運(yùn)營數(shù)據(jù)在一起”。

03

塑造危機(jī)感

如果利益還不能促使用戶去行動(dòng)，那危機(jī)可能會(huì)讓他主動(dòng)動(dòng)起來。

恐懼、害怕是人性最大的弱點(diǎn)，而學(xué)會(huì)害怕是人類自我保護(hù)的一種本能，我們的祖先，因?yàn)楹ε旅瞳F與黑夜，發(fā)現(xiàn)并延續(xù)了火種;害怕饑餓，開始學(xué)習(xí)種植糧食，馴養(yǎng)家畜。

恐懼是人類適應(yīng)環(huán)境的必然結(jié)果，促使人行動(dòng)的一個(gè)持續(xù)源動(dòng)力。

人們?cè)诿鎸?duì)同等的收益和損失時(shí)，會(huì)更加令難以忍受損失，我們更在意損失帶來的不快樂。如果不做某個(gè)事就會(huì)失去一些喜愛的東西，那我們更愿意行動(dòng)起來，進(jìn)行自我保護(hù)。

比如我們經(jīng)常會(huì)在網(wǎng)上看到這樣的話 “10年前錯(cuò)過了淘寶，8年前錯(cuò)過了微博，5年前錯(cuò)過了公眾號(hào)，現(xiàn)在你還要錯(cuò)過小程序嗎?”

它就是給用戶塑造一種危機(jī)感，讓他明白再不改變可能就要被淘汰了。

如果你的產(chǎn)品很好，用戶就是不能堅(jiān)持使用下去，那可以試圖給他塑造一點(diǎn)危機(jī)感，激起用戶自我保護(hù)本鞥，這往往非常有效。

一句 “你out了，連抖音都不會(huì)玩” ，可能會(huì)讓很多人下載抖音APP，甚至迫使自己學(xué)會(huì)玩。

那么如何給用戶一點(diǎn)點(diǎn) “危機(jī)感” 呢?

有3個(gè)點(diǎn)一定需要特別注意：

1)危機(jī)嚴(yán)重性——該危機(jī)如果真的發(fā)生，到底有多嚴(yán)重?會(huì)帶來多大的損失和傷害?

2)危機(jī)易遭受性——該危機(jī)發(fā)生的可能性高不高?僅僅嚴(yán)重還是不行，需要說明“危機(jī)很有可能發(fā)生”，這才會(huì)激發(fā)真正的危機(jī)感。

3)危機(jī)的解決方案——你的解決方案是否可以有效降低這種危機(jī)?而且實(shí)施起來是否很容易做到?如果消費(fèi)者認(rèn)為你的方案并不能消除威脅，或者執(zhí)行起來太難了，那就是一場(chǎng)空。

總之，就是先說明面臨的嚴(yán)重危機(jī)，然后一定要說明這種威脅很容易發(fā)生，眼前的威脅才能真正帶來危機(jī)感，而對(duì)應(yīng)靠譜的方案才能讓人馬上進(jìn)行自我保護(hù)。

好了，今天的內(nèi)容就說到這。

簡單概括就是：

創(chuàng)造短期激勵(lì)，給用戶帶來驚喜;提供反饋/進(jìn)度，讓用戶感知行動(dòng)帶來的實(shí)時(shí)變化;塑造危機(jī)感，激發(fā)自我保護(hù)本能——讓用戶更愿意持續(xù)行動(dòng)起來!

希望對(duì)大家有幫助。