營(yíng)銷的難題，在營(yíng)銷之外。

許多營(yíng)銷人員都遇到過一個(gè)經(jīng)典場(chǎng)景，老板看到市面上哪個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)刷屏了，馬上叫你做出個(gè)同樣的爆款。結(jié)果呢，你做出來的東西往往和原版刷屏活動(dòng)差得不是一點(diǎn)半點(diǎn)。

這時(shí)候，有些老板會(huì)抱怨是市場(chǎng)部的營(yíng)銷人員不給力、能力不足，但怨念是沒有用的，因?yàn)檎嬲脑蚝芸赡懿辉谟诖恕?

營(yíng)銷無法孤立地去看，而做不好營(yíng)銷的原因，很可能也不在市場(chǎng)部身上，甚至不在營(yíng)銷本身上。

前幾天跟一個(gè)朋友聊天，他提到一個(gè)事情讓我挺有共鳴。不少品牌會(huì)時(shí)常找他們做品牌咨詢、品牌策劃，其實(shí)對(duì)于資深的營(yíng)銷人，給品牌提出靠譜的策略方案并不難，但真正的難點(diǎn)在于，品牌很難去執(zhí)行這些方案，既然沒有執(zhí)行那就見不到效果，既然見不到效果，品牌方就很難對(duì)你真正的認(rèn)可、心甘情愿地付費(fèi)。

其實(shí)對(duì)于許多廣告公司也是一樣，極少有把提案完美執(zhí)行的情況發(fā)生，大多數(shù)情況是執(zhí)行稿、執(zhí)行方案被改得不像樣子，最后出來的是一個(gè)平淡無奇的作品而已。

當(dāng)然，營(yíng)銷人員本身的能力是重要的影響因素，但拋開這點(diǎn)，有時(shí)候我們可以發(fā)現(xiàn)有一只“看不見的手”，把方案從“還不錯(cuò)”推向平庸。

第一點(diǎn)，品牌自身的迷惑。

多數(shù)品牌方在找品牌咨詢或者廣告代理的時(shí)候，并不知道自己想要什么，這點(diǎn)千真萬確。品牌方真正的需求只有在一輪又一輪的溝通、一輪又一輪的提案中慢慢明確，因此最終做出來的東西與第一次提案的東西千差萬別，完全是正常操作。

品牌方在于代理商不斷的溝通中，才意識(shí)到自己真正的需求在哪，代理商的作用之一，就是讓品牌方自己更了解自己，幫品牌方梳理自身的脈絡(luò)。

老板叫市場(chǎng)部抄一個(gè)爆款出來的時(shí)候，老板自己很可能并不知道那個(gè)爆款到底適不適合自己，可能僅僅是覺得“還不錯(cuò)”、“最近挺火的”，這也完全屬于正?，F(xiàn)象。市場(chǎng)部這時(shí)候不要被老板帶偏，應(yīng)該要讓老板意識(shí)到，那樣的爆款對(duì)那樣的品牌有意義，但對(duì)我們的品牌未必有意義。當(dāng)然，這種說服大多數(shù)以失敗告終。

華麗炫酷的營(yíng)銷操作不一定適合所有品牌，但可能每個(gè)老板都想要，一來二去扭曲下來，最終出街效果不好也不足為奇。

上面這點(diǎn)說的是品牌需求問題，但落實(shí)到操作層面上，其實(shí)更多是溝通上的問題。

第二點(diǎn)，組織結(jié)構(gòu)的錯(cuò)位。

當(dāng)老板指著手機(jī)里的刷屏文章叫你們照著寫一篇的時(shí)候，他可能常常意識(shí)不到，那篇刷屏的文章是一位月薪20k+的編輯寫的，配圖是月薪30k+的大觸畫的插畫;而自己公司里只有幾位月薪5k的實(shí)習(xí)生。