（使用月桂基羥基磺基甜菜堿的植觀）

懶是推動(dòng)人類進(jìn)步的根本動(dòng)力。一點(diǎn)點(diǎn)便利的改進(jìn)，就能成就一門大生意，創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)業(yè)。

移動(dòng)支付為什么能夠取代現(xiàn)金、威脅傳統(tǒng)銀行的存在？因?yàn)楸憷?。美團(tuán)、餓了么的外賣業(yè)為什么崛起？便利。摩拜單車和滴滴打車滿足了什么根本需求？便利。

今天的企業(yè)必須不斷優(yōu)化產(chǎn)品使用體驗(yàn)和購(gòu)買流程，為用戶創(chuàng)造便利，才能給自己帶來(lái)生意。

3、趨利避害

營(yíng)銷是洞悉人性的藝術(shù)，而人性恒久不變。

兩千多年前，司馬遷作貨殖列傳，有警句流傳：天下熙熙，皆為利來(lái)，天下攘攘，皆為利往。

趨利，是人的本性所在。是人們行為的最終依據(jù)。

經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本原理，就是在理性人的假設(shè)下，以稀缺為前提，尋取自身利益的最大化。通俗言之，即兩利相權(quán)取其重，兩害相權(quán)取其輕。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，為人的趨利提供了更大的空間和自由，免費(fèi)甚至成為一種極為重要的商業(yè)模式。

今天很多企業(yè)講增長(zhǎng)黑客、社交裂變，其中最重要的裂變方式，至今仍是利益裂變。

盡管所有的電商都在玩拼單、砍價(jià)、0元購(gòu)、搶紅包，但事實(shí)證明這種玩法就是有效，因?yàn)橼吚鞘冀K不變的人性。

趣頭條的迅猛崛起，亦是得益于它的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)制度。注冊(cè)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、拉人有紅包、發(fā)展下線上線有現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)等等這些實(shí)現(xiàn)了獲客，按閱讀時(shí)長(zhǎng)又有現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)則鞏固了留存。

下沉三杰之中，拼多多、快樂、趣頭條，兩大巨頭都是得益于利益驅(qū)動(dòng)下的社交裂變。足以顯示趨利性的重要意義。越到下線市場(chǎng)越有效。

砍、拼、搶，三個(gè)字足以概括今天絕大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)玩法，極其生動(dòng)地展示了這個(gè)時(shí)代的生猛和直接。

除了這三大特點(diǎn)，我們還要知道，人有動(dòng)物性和社會(huì)性的兩面，這兩面又各有缺陷。

4、生物本能

從生物本能來(lái)講，我們追逐食、色、繁殖，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)、獵奇和暴力，所以不用懷疑各種地?cái)偽膶W(xué)、火車站的各種小報(bào)和雜志，今天的網(wǎng)絡(luò)小說、爽文，永恒的主題都是性、權(quán)謀、暴力。在各種社會(huì)事件和熱點(diǎn)之中，最受關(guān)注的也是這一類。

在廣告業(yè)，有一個(gè)經(jīng)典的3B法則。Beauty、Beast、Baby，美女、野獸、嬰兒，廣告中出現(xiàn)這3種視覺元素，最容易抓住消費(fèi)者注意力，喚起人們的情感反應(yīng)。

看看抖音，一開始最紅的就是各種濾鏡小姐姐唱歌跳舞的視頻，代古拉K、溫婉、莉哥、成都小甜甜都是如此。