在星巴克你會(huì)發(fā)現(xiàn)，店面里除了銷(xiāo)售自有咖啡和星巴克衍生品外，基本還在賣(mài)的其他品牌產(chǎn)品應(yīng)該就是依云礦泉水了。

放依云的陳列柜還占據(jù)店里非常顯眼的位置，到店的客戶(hù)很容易就會(huì)看到。

但問(wèn)題是，依云礦泉水在星巴克門(mén)店銷(xiāo)售是非常低的，買(mǎi)的人很少，貌似并不能直接給星巴克帶來(lái)什么利潤(rùn)。

那為什么星巴克還一直把它擺在最優(yōu)位置？

咱們換個(gè)角度，擺在那就是為了賣(mài)它的嗎？還有什么可能的原因呢？

既然是干相關(guān)職業(yè)的嘛，職業(yè)病總是有的，沒(méi)事咱就得瞎琢磨琢磨?。?/span>

我想了一下，個(gè)人角度有幾點(diǎn)看法：

1、在星巴克，一瓶依云礦泉水的標(biāo)價(jià)在20多人民幣，而星巴克自己一杯咖啡也就是在20-30元。

這樣看來(lái)，依云就成了價(jià)格錨點(diǎn)或參照物了，一瓶水都賣(mài)20多，我20的咖啡還算貴嗎?

2、星巴克的理念是激發(fā)并孕育人文精神，營(yíng)造一種溫暖而有歸屬感的文化，追求品質(zhì)生活。

而依云天然礦泉水的水源地法國(guó)依云小鎮(zhèn)， 背靠阿爾卑斯山，將源于阿爾卑斯山的大自然禮物分享給每一位追求高品質(zhì)生活的人。

這個(gè)角度來(lái)看，依云的品牌調(diào)性和星巴克是匹配的，能加持星巴克品牌調(diào)性。

3、同樣的道理，依云礦泉水也會(huì)加強(qiáng)星巴克品牌高級(jí)感印象，鞏固星巴克品牌帶給客戶(hù)的社交標(biāo)簽。

4、依云水礦泉水這種產(chǎn)品，管理成本低，易儲(chǔ)存，保質(zhì)期長(zhǎng)，不會(huì)額外帶來(lái)太多成本。

5、依云在那擺著，或許還能引發(fā)客戶(hù)的品牌關(guān)聯(lián)聯(lián)想：星巴克煮咖啡的水也是好水。至少，也應(yīng)該不會(huì)讓人想是不是自來(lái)水？

......

當(dāng)然，這些都是未經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的。網(wǎng)上關(guān)于這個(gè)話題的解析也非常多，仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智。

但是，老賊始終認(rèn)為一個(gè)人的想法是有局限的，多種思考的碰撞會(huì)產(chǎn)生更多想法，每個(gè)人都有自己的見(jiàn)解。

這才有趣！

世上本沒(méi)有好點(diǎn)子，想的人多了就有了。

所以我把這個(gè)話題發(fā)出來(lái)，邀你一起動(dòng)動(dòng)腦，還是那句話：學(xué)了那么多東西也得好好用用不是？

如果你想到什么觀點(diǎn)，歡迎留言分享，可以腦洞大開(kāi)暢所欲言，這就是一個(gè)開(kāi)放性的話題。

這里只有觀點(diǎn)，沒(méi)有對(duì)錯(cuò)。