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摳門到極致的亨氏，如何把一瓶番茄醬賣火150年？
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作者:品牌廣元
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發(fā)布時(shí)間: 1907天前
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消費(fèi)者總是喜新厭舊？但他們也有“頑固專一”的一面。
可口可樂(lè)曾經(jīng)做過(guò)一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)可樂(lè)的喜好發(fā)生了變化，于是改良了配方并花了大價(jià)錢推出口感柔和、口味更甜的新可口可樂(lè)。
原本以為會(huì)大受歡迎，結(jié)果卻被狠狠打臉。消費(fèi)者毫不留情地抵制新可口可樂(lè)，更揚(yáng)言再也不會(huì)購(gòu)買他家產(chǎn)品，嚇得可口可樂(lè)趕緊重新啟用近 100 年歷史的經(jīng)典配方。
美劇《老友記》2004 年完播至今，已經(jīng) 15 年，但老美心目中最喜歡的美劇排行榜榜首，依舊是它。
除了飲料界和影視界，在醬料界也能找到類似的例子：據(jù)說(shuō) 96% 的美國(guó)家庭冰箱中都至少有一瓶番茄醬，而它們幾乎全部屬于亨氏品牌。
這到底是如何做到的？
成立于 1869 年的亨氏，至今已經(jīng) 150 歲。亨氏番茄醬的地位，就相當(dāng)于中國(guó)的老干媽。
“亨氏番茄醬在全球的年銷售量就達(dá)到了 6 億 5 千瓶。除了瓶裝番茄醬，亨氏每年生產(chǎn)的小袋裝番茄醬及其他調(diào)味醬多達(dá) 110 億包，相當(dāng)于全球人手兩包。”
它還是麥當(dāng)勞的番茄醬供應(yīng)商之一，合作長(zhǎng)達(dá) 40 年之久。直到 2013 年原漢堡王 CEO 出任亨氏 CEO，這場(chǎng)“跨國(guó)公司”的聯(lián)姻才正式宣布“關(guān)系破裂”。
同樣是供應(yīng)商的醬料，漢堡王對(duì)“味可美的甜酸醬”打上了自己的 Logo，而番茄醬卻是直接用亨氏現(xiàn)成的包裝，Logo 都不印，仿佛就是在說(shuō)：“吶你看，我連番茄醬都是用亨氏的”，借亨氏的“名氣”佐證自己的產(chǎn)品質(zhì)量和態(tài)度。
亨氏番茄醬深得民心的江湖地位，可見(jiàn)一斑。
英國(guó)知名歌手 Ed Sheeran（手握多座格萊美獎(jiǎng)項(xiàng)，是歐美一線的音樂(lè)唱作人，是中國(guó)網(wǎng)友口中的“黃老板”
可口可樂(lè)曾經(jīng)做過(guò)一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)可樂(lè)的喜好發(fā)生了變化，于是改良了配方并花了大價(jià)錢推出口感柔和、口味更甜的新可口可樂(lè)。
原本以為會(huì)大受歡迎，結(jié)果卻被狠狠打臉。消費(fèi)者毫不留情地抵制新可口可樂(lè)，更揚(yáng)言再也不會(huì)購(gòu)買他家產(chǎn)品，嚇得可口可樂(lè)趕緊重新啟用近 100 年歷史的經(jīng)典配方。
美劇《老友記》2004 年完播至今，已經(jīng) 15 年，但老美心目中最喜歡的美劇排行榜榜首，依舊是它。
除了飲料界和影視界，在醬料界也能找到類似的例子：據(jù)說(shuō) 96% 的美國(guó)家庭冰箱中都至少有一瓶番茄醬，而它們幾乎全部屬于亨氏品牌。
這到底是如何做到的？
成立于 1869 年的亨氏，至今已經(jīng) 150 歲。亨氏番茄醬的地位，就相當(dāng)于中國(guó)的老干媽。
“亨氏番茄醬在全球的年銷售量就達(dá)到了 6 億 5 千瓶。除了瓶裝番茄醬，亨氏每年生產(chǎn)的小袋裝番茄醬及其他調(diào)味醬多達(dá) 110 億包，相當(dāng)于全球人手兩包。”
它還是麥當(dāng)勞的番茄醬供應(yīng)商之一，合作長(zhǎng)達(dá) 40 年之久。直到 2013 年原漢堡王 CEO 出任亨氏 CEO，這場(chǎng)“跨國(guó)公司”的聯(lián)姻才正式宣布“關(guān)系破裂”。
亨氏也不是好欺負(fù)了，用一組平面創(chuàng)意告訴你：沒(méi)有亨氏番茄醬的薯?xiàng)l、漢堡、熱狗？那只是一堆紙皮，味同嚼蠟。
同樣是供應(yīng)商的醬料，漢堡王對(duì)“味可美的甜酸醬”打上了自己的 Logo，而番茄醬卻是直接用亨氏現(xiàn)成的包裝，Logo 都不印，仿佛就是在說(shuō)：“吶你看，我連番茄醬都是用亨氏的”，借亨氏的“名氣”佐證自己的產(chǎn)品質(zhì)量和態(tài)度。
亨氏番茄醬深得民心的江湖地位，可見(jiàn)一斑。
英國(guó)知名歌手 Ed Sheeran（手握多座格萊美獎(jiǎng)項(xiàng)，是歐美一線的音樂(lè)唱作人，是中國(guó)網(wǎng)友口中的“黃老板”
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