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        點(diǎn)擊加入廣元市質(zhì)量品牌協(xié)會(huì)
        
        


        


        
	
        
		





            
	
        



        

        
    
        		
    
        
			
        
								                                
                                
			
        

        




        
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        2020，“整合營銷”已逝，“鏈路時(shí)代”來臨  
        

	
	
        
		
        
	來源:
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	作者:品牌廣元
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	發(fā)布時(shí)間: 1866天前
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			比如，我們用當(dāng)年的AISAS理論去做汽車客戶的營銷，就是一條割裂的鏈路。 
         	
         
         
         	 
         
         	
         
         
         
         	
         
         
           	
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           			Ａ，消費(fèi)者先在優(yōu)酷上經(jīng)?？吹綄汃R的廣告； 		
           	
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           			Ｉ，有購車需求時(shí)，消費(fèi)者在汽車論壇上瀏覽這款車的相關(guān)參數(shù)，得到了一次試駕機(jī)會(huì)。 		
           	
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           			Ｓ，后來，消費(fèi)者百度上搜索奔馳、寶馬、奧迪等相關(guān)品牌信息，對(duì)比幾款同類型車型的優(yōu)劣，發(fā)現(xiàn)寶馬最近有優(yōu)惠； 		
           	
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           			A，上次試駕留下電話后，4S店的導(dǎo)購員近期常向他推銷，最終他決定購買一輛寶馬7系。 		
           	
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           			S，駕駛了一段時(shí)間后，在寶馬論壇的車友圈里，品牌有償邀請(qǐng)客戶分享駕駛故事。 		
           	
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         這條鏈路看似每一步都緊扣消費(fèi)者的決策流程，但是每一步也隨時(shí)有可能斷裂，鏈路的斷裂就意味著用戶的流失。比如，消費(fèi)者可能近期對(duì)寶馬廣告沒印象，只記住了奔馳，于是直接去論壇搜奔馳的信息；再比如，這位消費(fèi)者可能在百度搜索相關(guān)信息時(shí)，奧迪的競價(jià)排名更高，反而最終買了一輛奧迪。以往的鏈路，大多是一種理論鏈路，從廣告到購買決策的鏈條步驟太多，耗時(shí)太長，品牌主沒法步步都抓牢消費(fèi)者的行為軌跡。但現(xiàn)在，隨著營銷技術(shù)的發(fā)展，我們可以有方法讓鏈路更高效，方式之一就是：縮短營銷鏈路。第二個(gè)原則，更短的鏈路=更高效的轉(zhuǎn)化俗語講“夜長夢(mèng)多”，廣告營銷也是如此。牢牢抓住消費(fèi)者的每一步心理活動(dòng)是一種辦法，不讓消費(fèi)者思考，直接讓他行動(dòng)起來是另一種辦法。我們?nèi)绾文苁∪ブ虚g的步驟，加速消費(fèi)者的購買決策，這才是更高效的鏈路，即：看到廣告——直接行動(dòng)如果想達(dá)成這樣的效果，那么看到廣告的同時(shí)，就必須同時(shí)引起消費(fèi)者興趣，降低他的心理防線，最好又在購物的同時(shí)完成分享裂變。有這樣的鏈路營銷嗎？有啊，那些發(fā)你拼多多鏈接的，被網(wǎng)友戲稱“已經(jīng)向生活妥協(xié)的人們”不就正在干這事嗎？這就要求廣告內(nèi)容是從消費(fèi)心理去設(shè)計(jì)，而不是從產(chǎn)品功能去設(shè)計(jì)。這兩者有什么區(qū)別嗎？舉個(gè)例子，腦白金廣告就是典型的后者。腦白金本身成分是褪黑素，主要是治療睡眠的。正常的廣告應(yīng)該打“治睡眠，就找腦白金”。但腦白金的最終廣告是“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。“失眠”=產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)“送禮”=消費(fèi)心理設(shè)計(jì)而拼多多的“拼團(tuán)”，抓住了人性的兩個(gè)特點(diǎn)：一個(gè)是占便宜，一個(gè)是限時(shí)?！罢急阋恕奔ぐl(fā)了消費(fèi)者強(qiáng)烈的購物欲，而“限時(shí)”又他們沒時(shí)間去猶豫。所以，想要縮短轉(zhuǎn)化鏈路，那么廣告不要去灌輸一個(gè)品牌理念，而是要喚醒消費(fèi)者的購物欲。              
        
		
        

	
        
      
		
	
        



        


        
		
    



        





            
        
     
        	


        





 

	  
	


 
  

	
					
			
	
 
	



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