案例：

HFP：主打成分護(hù)膚，因此要教育用戶(hù)，選擇公眾號(hào)、朋友圈、社交。

完美日記：屬于美妝品牌，因此要展示效果，選擇小紅書(shū)、B站、抖音、微博。

奧迪：在知乎和微博的玩法不一樣，在知乎回答問(wèn)題，在微博根據(jù)熱點(diǎn)來(lái)日常打卡。

雷軍一直是奮力給小米品牌做代言，帶貨。去年6月份的時(shí)候，雷總開(kāi)通了他的小紅書(shū)。對(duì)于一個(gè)年近半百的企業(yè)家來(lái)講，要跟一群90后、00后女大學(xué)生群體做溝通，這是非常不容易的。

但是雷軍開(kāi)了小紅書(shū)之后已經(jīng)發(fā)了58條筆記了，平均下來(lái)一個(gè)月發(fā)接近10條。我們?cè)賮?lái)看雷軍的知乎，一共只回答了兩個(gè)問(wèn)題，而且最近一條問(wèn)題是兩年前的回答，也就是說(shuō)雷軍已經(jīng)兩年沒(méi)有上過(guò)他的知乎了。

其實(shí)雷軍在知乎上面的粉絲更多，他在知乎上面有37萬(wàn)粉絲，但他在小紅書(shū)上面只有2.6萬(wàn)粉絲。但是為什么他奮力發(fā)小紅書(shū)，也不玩知乎？

因?yàn)樗佬∶椎挠脩?hù)在哪里。買(mǎi)小米手機(jī)的這群人在小紅書(shū)上面，這群人不在知乎上面，因?yàn)橹醵际侨司?85年薪百萬(wàn)對(duì)吧？我們說(shuō)知乎這個(gè)平臺(tái)對(duì)于小米品牌來(lái)講，這不是一個(gè)非常好的帶貨平臺(tái)。所以我們看到這就是企業(yè)和企業(yè)老板在他的運(yùn)營(yíng)自媒體上的選擇。因?yàn)椴煌瑑?nèi)容平臺(tái)，它的用戶(hù)和內(nèi)容形式是不一樣的。

（注：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)消費(fèi)群在哪里，就在哪里做內(nèi)容運(yùn)營(yíng)）

（三）營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)IP化：

今天很多企業(yè)玩自媒體，最大的一個(gè)問(wèn)題在哪里？ 在自媒體上有非常多的形式，但沒(méi)有固定帶給用戶(hù)統(tǒng)一的體驗(yàn)、統(tǒng)一的期待。所以你要把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)變成一個(gè)IP，跟用戶(hù)進(jìn)行持續(xù)溝通，幫助企業(yè)不斷積累品牌資產(chǎn)。

案例：

安利紐崔萊：18年持續(xù)做健康跑，變成了一個(gè)活動(dòng)品牌。造節(jié)。小米的紅色星期二和橙色星期五。

Color Run：持續(xù)做了幾年，有固定粉絲

其他案例：

企業(yè)造節(jié)，比如雙11、京東618、特步321跑步節(jié)、淘寶購(gòu)物節(jié)、小米紅色星期二/橙色星期五、小米米粉節(jié)等。

很多企業(yè)每年做不同的活動(dòng)，花成本，但消費(fèi)者記不住。不如持續(xù)做一件事，消費(fèi)者印象深刻。

當(dāng)你持續(xù)去做IP之后，最后它變成了一個(gè)非常有影響力、有IP、有自己知名度、更有自己的粉絲之后，你就不需要再給它繼續(xù)投入了，而是它可以反哺你。這就是我們說(shuō)IP的一個(gè)非常重要的點(diǎn)，因?yàn)镮P可以累積粉絲、積累品牌資產(chǎn)。

比如漫威，當(dāng)漫威每次要上一個(gè)新片的時(shí)候，它不需要再繼續(xù)投入非常大的費(fèi)用來(lái)宣傳這個(gè)電影，因?yàn)檫@個(gè)電影里面很多角色是用戶(hù)已經(jīng)熟悉了，已經(jīng)有粉絲基礎(chǔ)了。