作為一個B端的產(chǎn)品經(jīng)理，工作近五年來，見證了信息流短視頻的崛起，B站up主的花式恰飯，自己也玩過一個小小的內(nèi)容營銷小程序。我認為，內(nèi)容營銷是趨勢，也是返璞歸真。

迫于商業(yè)的高速運轉(zhuǎn)，我們將營銷的價值用數(shù)字來評估，但消費行為不應該是CPM和CVR（展示成本和轉(zhuǎn)化率），而是受到傾向性因素和情境因素影響的復雜集合體，通過內(nèi)容，去感受去認知去理解，并做出相應的決策，這才是營銷過程中更有價值的地方。

目前正在從事的，也是內(nèi)容營銷相關(guān)的工作，趁此機會，談談個人對內(nèi)容營銷的理解，拋磚引玉之見，還望批評討論。

什么是營銷？營銷的本質(zhì)應是目標信息的觸達，我們用最簡化的模型來表示這個過程（也對應地把內(nèi)容生產(chǎn)和消費模型畫了出來）：

一端是廣告主，一端是消費者，廣告主通過商業(yè)化的內(nèi)容（稱其為廣告）觸達目標受眾，并期望，受眾在接受內(nèi)容和信息之后，產(chǎn)生消費動機。

你看，其實營銷的模型和信息傳遞的模型沒什么兩樣，通過信息的傳遞，能夠影響人的決策。營銷的模型就是信息的模型，營銷的革命就是信息的革命。所以大可以用信息的原理，來解釋營銷（畢竟我大學學的也是通信，似乎也能套用得上>_<）。

我從生產(chǎn)者，消費者，信息獲取方式的變化，來分析為什么內(nèi)容營銷是未來也是復古。

營銷信息生產(chǎn)消費環(huán)節(jié)的變化和趨勢

1. 消費信息獲取方式的重構(gòu)

重構(gòu)的是獲取方式，而不是消費信息。在傳統(tǒng)的廣告時代，我們能夠看到的廣告，大部分是單向傳遞，由廣告主制作并且通過電視報紙以及新興移動媒體，進行受眾觸達。但是不要忘了，一個明星現(xiàn)身說法，身邊一個普通朋友推薦，專業(yè)評測機構(gòu)的評估結(jié)果，可能立馬讓你產(chǎn)生消費沖動。

前者觸達面積確實更廣，但后者的觸達程度更深，用戶對此類渠道的信任度更高，營銷價值更大。只不過在以前，這些信息的生產(chǎn)和消費，遠不如現(xiàn)在成本這么低。

這些年來，我們的消費信息獲取方式發(fā)生了什么樣的變化？我認為可以總結(jié)為以下幾點：

（1）營銷信息傳遞和獲取的場景變得非實時

以往傳統(tǒng)的電視廣告，戶外的廣告牌，這些信息觸達到消費者是實時的，比如正在觀看電視的人，正在逛街的人，他們看到廣告時的場景，可能與消費場景沒有任何關(guān)聯(lián)，所以基本也只能停留在品牌認知的層面。在當消費需求發(fā)生的時候，只有能夠想起來這些品牌，產(chǎn)生消費行為。