優(yōu)惠券有兩種發(fā)送方式：

1）全員搶券：主播發(fā)放限量優(yōu)惠券，引導粉絲活躍搶券，激發(fā)粉絲消費欲。

2）分享領券：主播發(fā)布分享領券任務。粉絲用戶可以通過分享碼、海報、小程序分享到好友或社群，邀請好友進房，雙方即可領券，增加直播間流量。

兩種優(yōu)惠形式，定向?qū)崿F(xiàn)促活、拉新目標。

●絕味鴨脖直播間的分享券

仔細觀察絕味鴨脖直播間，還可以發(fā)現(xiàn)一個細節(jié)：直播間右上角公告板植入了導購微信號和利益引導，吸引直播用戶添加客服，沉淀到導購號或社群。

綜合來看，二者的優(yōu)惠功能都提升直播間活躍度、增強停留、高效促活。此外，看點直播還可以幫助商家獲取更多粉絲，擴充商家私域流量池。

4、購買流程：精細化運營vs粉絲轉(zhuǎn)化

小程序直播，完全建立在商家小程序商城的基礎上，引流、轉(zhuǎn)化、沉淀任何節(jié)點，用戶都不會跳轉(zhuǎn)出商家的自有體系，可以達成小程序內(nèi)變現(xiàn)閉環(huán)。

●直播過程跳轉(zhuǎn)購物，直播間轉(zhuǎn)為懸浮窗口

小程序直播作為微信提供的原生直播能力，可以關聯(lián)更多商家接觸點，例如公眾號、社群、導購、會員卡，幫助商家盡可能留存直播間流量。

直播帶來的所有流量沉淀在商家自有的小程序中，利于商家長期運營。

例如，新用戶在ochirly微商城購買付費，加入購物車時，會跳轉(zhuǎn)至導購頁面添加導購，購買時跳轉(zhuǎn)至會員卡頁面，引導用戶輸入個人信息激活會員。

●ochirly購物轉(zhuǎn)化路徑

看點直播本身就是小程序，用戶購買時，支持跳轉(zhuǎn)到京東、微店、小程序商城。跳轉(zhuǎn)到商城后，用戶離開直播頁面，但可以使用后臺收聽功能跟進直播。

例如，絕味鴨脖直播間，用戶點擊進入商城，跳轉(zhuǎn)到絕味鴨脖會員商城。小程序商城通過LBS定位獲取用戶位置信息，為用戶關聯(lián)最近的門店，實現(xiàn)外賣服務。

●絕味鴨脖直播間跳轉(zhuǎn)小程序

此外，看點直播也適合缺少小程序商城和線上能力的商家。

商家將私域流量導向直播間，聚集黏性粉絲，精準轉(zhuǎn)化，適合具有穩(wěn)定社群運營基礎和具有忠實粉絲用戶的商家和門店。

5、接入成本：免費vs收費

小程序直播免資質(zhì)申請，免費接入，支持最快一天開發(fā)完成。

商家入駐看點直播，需要由官方授權服務商，為想接入的商家提供直播服務，服務費599/半年。

看點直播收取一定服務費，在于它是建立在騰訊直播技術支持下的服務方案，商家通過看點直播小程序在微信上建立直播間，低成本獲客變現(xiàn)。