一場(chǎng)突如起來(lái)的疫情，揭開(kāi)了2020年序幕的同時(shí)，也仿佛對(duì)一切按下了“暫停鍵”，景區(qū)封閉，酒店空置，航班銳減… 本應(yīng)是中國(guó)消費(fèi)力集中爆發(fā)的春節(jié)時(shí)期，仿佛被當(dāng)頭澆了一盆冷水，這個(gè)冬天，可謂是“冷冷清清凄凄慘慘戚戚”。

而隨著早春三月的到來(lái)，國(guó)內(nèi)疫情在國(guó)人與醫(yī)護(hù)人員的同心抗“疫”下，戰(zhàn)勝再望，各行各業(yè)蓄勢(shì)待發(fā)，紛紛瞄準(zhǔn)了三月第一個(gè)重要的電商購(gòu)物節(jié)點(diǎn)——三八“女王節(jié)”。期待能夠借此節(jié)日，刺激消費(fèi)，重振旗鼓。作為疫情后期的第一個(gè)熱賣節(jié)點(diǎn)，預(yù)料到了銷售會(huì)有落底反彈的趨勢(shì)，但令人驚喜與意外的是，本次出現(xiàn)了一個(gè)單品銷售增長(zhǎng)1000%的企業(yè)——燕之屋。

在本次疫情期間，燕之屋有兩次沖擊進(jìn)大眾視野，一次是在疫情初期，迅速反應(yīng)向武漢市紅十字會(huì)以及廣東省鐘南山醫(yī)學(xué)基金會(huì)捐款200萬(wàn)元用于抗擊疫情。另一次便是這次三八“女王節(jié)”電商銷售的強(qiáng)勢(shì)逆增長(zhǎng)，相比于2019年同一期間的鮮燉燕窩銷量，燕之屋鮮燉燕窩于3月5日-3月8日在天貓旗艦店正式發(fā)售期間，產(chǎn)品銷量成功突破1000萬(wàn)元。（數(shù)據(jù)來(lái)源：天貓生意參謀)

△ 燕之屋天貓旗艦店在三八“女王節(jié)”期間推出多項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)

銷售增長(zhǎng)形式喜人的燕之屋，在近期也迎來(lái)了央視記者的采訪，詳細(xì)報(bào)道了燕之屋在疫情困境之下的亮眼表現(xiàn)，采訪內(nèi)容分別登上了央視的《晚間新聞》以及《新聞聯(lián)播》兩個(gè)重要欄目，燕之屋電商事業(yè)部天貓負(fù)責(zé)人常傳躍，也接受了本次采訪，在采訪中他透露的信息，也許可以窺見(jiàn)燕之屋此次銷售劇增的原因，他說(shuō)：“我們轉(zhuǎn)變思路，充分利用線上直播和抖音種草等形式和顧客互動(dòng)。一場(chǎng)直播可以有300多萬(wàn)觀看，一百多萬(wàn)次互動(dòng)?！?/span>

一場(chǎng)疫情，足不出戶的人變多了，人們成日與手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)為伴，用當(dāng)下最流行的直播賣貨形式吸引消費(fèi)，是當(dāng)下的趨勢(shì)與潮流。燕之屋把握住了風(fēng)口，并迅速做出了反應(yīng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)以及誘人的活動(dòng)方式，強(qiáng)勢(shì)圈粉一眾粉絲。

在這次“女王節(jié)”活動(dòng)中，浙江溫州的一位孕媽媽購(gòu)買了燕之屋鮮燉燕窩的最大單——51490.97元。自3月1日購(gòu)買了燕之屋嘗鮮裝鮮燉燕窩后，該名孕媽媽便十分滿意這款產(chǎn)品，趁著“女王節(jié)”的大力優(yōu)惠活動(dòng)，選擇了囤積整個(gè)孕期及產(chǎn)后的燕窩食用量。

據(jù)筆者了解，燕之屋鮮燉燕窩，作為本次燕之屋銷售增長(zhǎng)1000%的明星單品，其實(shí)經(jīng)歷過(guò)了多次的產(chǎn)品迭代和更新，市場(chǎng)和消費(fèi)者的反饋是產(chǎn)品升級(jí)的主要依據(jù)。燕之屋鮮燉燕窩的主要消費(fèi)者年齡層，集中在20-30多歲，主要是生活快節(jié)奏的白領(lǐng)，或者注重食品新鮮安全的孕婦，因此“下單鮮燉，冷鮮配送“的鮮燉燕窩恰恰符合這兩類人群的需求，除了講究“鮮燉”與“鮮送”之外，針對(duì)口感，含量、包裝等產(chǎn)品特性，燕之屋分別推出了45g、65g、70g三類單瓶包裝含量。