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一場突如起來的疫情,揭開了2020年序幕的同時,也仿佛對一切按下了“暫停鍵”,景區(qū)封閉,酒店空置,航班銳減… 本應(yīng)是中國消費力集中爆發(fā)的春節(jié)時期,仿佛被當(dāng)頭澆了一盆冷水,這個冬天,可謂是“冷冷清清凄凄慘慘戚戚”。
而隨著早春三月的到來,國內(nèi)疫情在國人與醫(yī)護人員的同心抗“疫”下,戰(zhàn)勝再望,各行各業(yè)蓄勢待發(fā),紛紛瞄準(zhǔn)了三月第一個重要的電商購物節(jié)點——三八“女王節(jié)”。期待能夠借此節(jié)日,刺激消費,重振旗鼓。作為疫情后期的第一個熱賣節(jié)點,預(yù)料到了銷售會有落底反彈的趨勢,但令人驚喜與意外的是,本次出現(xiàn)了一個單品銷售增長1000%的企業(yè)——燕之屋。
在本次疫情期間,燕之屋有兩次沖擊進大眾視野,一次是在疫情初期,迅速反應(yīng)向武漢市紅十字會以及廣東省鐘南山醫(yī)學(xué)基金會捐款200萬元用于抗擊疫情。另一次便是這次三八“女王節(jié)”電商銷售的強勢逆增長,相比于2019年同一期間的鮮燉燕窩銷量,燕之屋鮮燉燕窩于3月5日-3月8日在天貓旗艦店正式發(fā)售期間,產(chǎn)品銷量成功突破1000萬元。(數(shù)據(jù)來源:天貓生意參謀)
△ 燕之屋天貓旗艦店在三八“女王節(jié)”期間推出多項優(yōu)惠活動
銷售增長形式喜人的燕之屋,在近期也迎來了央視記者的采訪,詳細(xì)報道了燕之屋在疫情困境之下的亮眼表現(xiàn),采訪內(nèi)容分別登上了央視的《晚間新聞》以及《新聞聯(lián)播》兩個重要欄目,燕之屋電商事業(yè)部天貓負(fù)責(zé)人常傳躍,也接受了本次采訪,在采訪中他透露的信息,也許可以窺見燕之屋此次銷售劇增的原因,他說:“我們轉(zhuǎn)變思路,充分利用線上直播和抖音種草等形式和顧客互動。一場直播可以有300多萬觀看,一百多萬次互動。”
一場疫情,足不出戶的人變多了,人們成日與手機和互聯(lián)網(wǎng)為伴,用當(dāng)下最流行的直播賣貨形式吸引消費,是當(dāng)下的趨勢與潮流。燕之屋把握住了風(fēng)口,并迅速做出了反應(yīng),通過互聯(lián)網(wǎng)以及誘人的活動方式,強勢圈粉一眾粉絲。
在這次“女王節(jié)”活動中,浙江溫州的一位孕媽媽購買了燕之屋鮮燉燕窩的最大單——51490.97元。自3月1日購買了燕之屋嘗鮮裝鮮燉燕窩后,該名孕媽媽便十分滿意這款產(chǎn)品,趁著“女王節(jié)”的大力優(yōu)惠活動,選擇了囤積整個孕期及產(chǎn)后的燕窩食用量。
據(jù)筆者了解,燕之屋鮮燉燕窩,作為本次燕之屋銷售增長1000%的明星單品,其實經(jīng)歷過了多次的產(chǎn)品迭代和更新,市場和消費者的反饋是產(chǎn)品升級的主要依據(jù)。燕之屋鮮燉燕窩的主要消費者年齡層,集中在20-30多歲,主要是生活快節(jié)奏的白領(lǐng),或者注重食品新鮮安全的孕婦,因此“下單鮮燉,冷鮮配送“的鮮燉燕窩恰恰符合這兩類人群的需求,除了講究“鮮燉”與“鮮送”之外,針對口感,含量、包裝等產(chǎn)品特性,燕之屋分別推出了45g、65g、70g三類單瓶包裝含量。