品牌陰陽論。

品牌陰陽論很容易理解，如果我們把顧客的大腦視為一個陰陽結(jié)構(gòu)，那么我們的品牌也應當為大腦配置陰陽功能。

左腦賣價值，右腦賣感覺。

左腦是理性的，你往左腦里面賣的價值要是沒有被采信的話，你做這個顧客的生意是很難的。因為他不會買賬。

右腦同樣不能忽視。

如果在20年前，物質(zhì)短缺，能夠買到這個東西已經(jīng)不錯的時期，你可以忽視右腦。

但是在選擇爆發(fā)、消費者審美已經(jīng)上升的消費升級時代、感性消費時代，如果你忽略顧客的右腦，是會遭殃的。

很多中小企業(yè)的老板問我，我的產(chǎn)品不好嗎？

產(chǎn)品真的很好。從產(chǎn)品的品質(zhì)功能層面沒得說。

但是，我看他們的包裝，看他們品牌的名字，看他們的logo視覺，我就泄氣了。

在這個時代，如果你的產(chǎn)品在顧客的右腦里面一片空白，你的產(chǎn)品是賣不動的。

我們一定要往顧客的右腦里面賣感覺。

左腦賣價值，右腦賣感覺，我們把它形成一個象限，一疊加就是兩個維度，由此就可以知道什么是強勢品牌，什么是弱勢品牌。

強勢品牌定義：既有價值也有感覺，而且價值是顧客無法拒絕的，感覺是讓顧客怦然心動的。

弱勢品牌定義：既沒有價值也沒有感覺，這就是弱勢品牌。

在強勢品牌和弱勢品牌兩個象限里面的是什么？

是有價值，但是沒感覺。

大家生活當中是不是遇到過很多這樣的品牌。它是對你來講是有價值的，它的價值也是很獨特的，也是讓你去念念不忘的，但是那個產(chǎn)品看上去實在讓你乏味，沒有任何的這種激情在里面。這樣的品牌，我們把它認定為問題品牌。

另外一個就是對角線了。非常有感覺，但是沒什么價值。對你來講，這個東西用不上，中看不中用。產(chǎn)品的功能也不極致，品質(zhì)也不極致，但就是好看，人家的品牌就做得好。

這樣的品牌，我們給它起的名字叫泡沫品牌。

這種品牌是很有可能會曇花一現(xiàn)，就衰退的。在市場上一年兩年非常火，然后衰退的這樣一些品牌，基本上都是屬于這個類型。

以世界知名汽車品牌為例：

在豪華轎車里面，寶馬就是強勢品牌，價值層面就是純粹的駕駛樂趣。全世界操控最好的車，這是在很多汽車愛好者心目當中有共識的。

感覺的層面，寶馬有沒有感覺？很有感覺。寶馬是在很多汽車品牌里面是難得的擁有兩大視覺錘的品牌。第1個，藍天白云螺旋槳logo，這一logo是一個非常強大的視覺錘，辨識度非常高。第2個，雙腎型進氣隔扇，所以寶馬名副其實是一個強勢品牌。