我們再看看王老吉，王老吉的身份是涼茶，但是霸王也出了涼茶。但是在顧客的心目當(dāng)中，霸王他已經(jīng)代表了洗發(fā)水，而且是一個防脫洗發(fā)水。

當(dāng)這個認(rèn)知已經(jīng)建立起來以后，再去做涼茶，顧客的心智是無法接受的，這也是為什么霸王涼茶沒有賣起來的原因。

當(dāng)時霸王邀請甄子丹做代言，當(dāng)時甄子丹也是非常當(dāng)紅的明星，但是這個市場仍然沒做起來，這就是身份的重要性。

如果你在顧客的心目當(dāng)中沒有建立一個清晰的身份的話，你的產(chǎn)品被消費(fèi)者認(rèn)知是很難的。

我們再看一看兩個汽車，這兩個汽車來頭都不小，左邊的是寶馬的I8(參數(shù)|圖片)，是混合動力車。右邊的是特斯拉，是純電動車。

在顧客的心智里面，如果是從品類的角度上來講，大家更愿意把哪個品類當(dāng)做是一個新品類，混合動力車還是純電動車？很顯然，純電動車可以成為一個新品類，但是混合電動車它是一個為品類。所以到現(xiàn)在為止A8銷量很平，根本就賣不動。

因?yàn)槟愕钠奉愂且粋€偽品類，在新品類里面也找不到立足之地，因?yàn)槟愕纳矸萦袉栴}。

品類是品牌的身份，也是生命線。品類要是滅亡的話，品牌也會跟著滅亡。

這個結(jié)論很多企業(yè)是不服氣的，他們不愿意辛辛苦苦上百年時間建立的品牌。因?yàn)槠奉愃ネ肆耍椭荒芊艞墶?/span>

比如柯達(dá)，膠卷市場衰退的時候，柯達(dá)去做數(shù)碼相機(jī)，但是在數(shù)碼相機(jī)衰退的時候，品牌也跟著衰退。

當(dāng)一個品類衰退的時候，我們到底是救活一個品牌，還是救活一個企業(yè)？

我們的觀點(diǎn)是，你去救活一個企業(yè)，而不是就會一個品牌。就讓它跟著品類的滅亡，讓它死去就行。

但是你的企業(yè)必須活下來，你必須要開創(chuàng)一個新品類，用新的品牌去做這個品類，發(fā)展出另外一片天地。

這就是第1個層面，我是誰？

你一定要給自己的品牌找到一個非常適合的身份，而且這個身份是在顧客的心智里面能夠被接受的，不需要硬去強(qiáng)加給顧客，硬強(qiáng)加給顧客，顧客是不會接受的。

② 定位

第二個問題，定位的問題，就是有何不同？差異化才是關(guān)鍵。

定位是什么？

按照認(rèn)知思維理論體系的邏輯和脈搏，定位是在顧客的左腦里面占據(jù)的獨(dú)特價值。

回歸到價值層面，定位是在顧客的左腦里面占據(jù)了獨(dú)特價值。

這種價值越獨(dú)特，你品牌就越容易賣，你這個品牌越容易起來，如果這個價值不獨(dú)特的話，你就很危險。

中國著名畫家齊白石先生曾經(jīng)說過這樣一句話：學(xué)我者生似我者死。

什么意思？

如果你跟我學(xué)習(xí)畫畫，學(xué)到方法、理念，然后去發(fā)展出自己的獨(dú)特風(fēng)格，你就會勝利。