近期，在線少兒英語品牌“伴魚”玩起高調(diào)的品牌曝光，其線下品牌廣告一夜之間鋪滿北京市社區(qū)及樓宇電梯。公開資料顯示，當前，伴魚產(chǎn)品已覆蓋全國328個城市，累計用戶超過3500萬人，其中伴魚少兒英語業(yè)務續(xù)費率90%，轉(zhuǎn)介紹占比70%。

早在2020年開年，伴魚創(chuàng)始人黃河在接受媒體采訪時曾提到，伴魚2020年的目標是成為在線少兒英語頭部品牌。

據(jù)了解，“伴魚”由今日頭條產(chǎn)品創(chuàng)始合伙人黃河在2015年創(chuàng)辦。起初，伴魚主做成人 C2C口語練習平臺，后于2017年將重心移到少兒英語賽道，先后推出了伴魚繪本、伴魚少兒英語、伴魚自然拼讀和伴魚精讀課等系列產(chǎn)品，產(chǎn)品主要面向0-12歲孩子。

從去年下半年開始，低調(diào)的伴魚開始在行業(yè)內(nèi)不斷發(fā)聲，且信號一個比一個積極。從近來伴魚的一系列動作來看，這次的線下廣告投放如此豪橫，傳遞出團隊進入高速發(fā)展期，開始發(fā)力品牌建設，搶占用戶心智的信號。在業(yè)內(nèi)企業(yè)裁員倒閉不斷的情況下，此舉使伴魚的品牌形象進一步強化，從而躋身少兒英語頭部品牌。

去年9月，在在線少兒英語賽道資本趨緊的情況下，伴魚還獲得數(shù)千萬美元的C輪融資，且融資款早在幾個月前就已到賬。其融資數(shù)據(jù)顯示，伴魚幾輪融資的投資機構(gòu)多為SIG、合鯨資本、蘇河匯、Jafco Ventures等頭部投資方。逆勢高額融資，足見資方對其認可度之高。

去年12月，伴魚召開了主題為“專注效果，打造閉環(huán)”的全場景產(chǎn)品升級發(fā)布會。在發(fā)布會上，黃河及各產(chǎn)品線業(yè)務負責人講述了伴魚四條業(yè)務線的產(chǎn)品開發(fā)邏輯及發(fā)展現(xiàn)狀。

據(jù)易觀近期發(fā)布的互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)洞察報告顯示，現(xiàn)階段，青少兒英語教育市場的發(fā)展已經(jīng)趨于成熟，商業(yè)模式基本成型。2019年，青少兒英語領域教培機構(gòu)主要圍繞師資力量、教材版權(quán)、課程體系以及相關(guān)技術(shù)開展多維度競爭，打造學習效果閉環(huán)。結(jié)合行業(yè)動態(tài)可知，伴魚的這場全場景產(chǎn)品升級發(fā)布會，實則是在告知外界伴魚的生態(tài)體系構(gòu)建已完成。

在黃河看來，語言學習的最終目的是會用，孩子要學好英語，只接觸單一外教的場景是遠遠不夠的，他們需要碰觸聽說讀寫不同層面的場景和產(chǎn)品。另外，隨著未來流量成為稀缺資源，競價模型會越來越貴，這將導致獲客成本也相應變高。如果不能降低獲客成本，這樣的商業(yè)模式難以走得通。

因此，團隊開始打破傳統(tǒng)思維，不局限于1v1、小班、大班、AI等某一種課程模式，而是圍繞學習效果出發(fā)，通過開發(fā)適合不同年齡階段、提升聽說讀寫不同技能的產(chǎn)品，借助一個用戶池和多條產(chǎn)品線的搭配，既滿足了用戶日常高頻的練習需求，又使不同產(chǎn)品之間形成學習閉環(huán)，從而解決了獲客成本過高的問題。