有數(shù)酒的生態(tài)中，成員非常簡單，有這么幾類：

1.有數(shù)用戶。

用戶永遠是萬水之源。

2.有數(shù)股東。

它是怎么產(chǎn)生的呢？我們沒有花錢，只是讓他們幫我們分享、推廣酒，從消費者到消費商，他只要認可你的產(chǎn)品、認可你的經(jīng)營模式，就幫你推廣做傳播，同時，我們也會按一定銷售盈利比例給他們，都是實實在在的干貨。

3.我們的員工，同事。

他們每天都要面對客戶，知道客戶的需求并滿足他們。

4.供應(yīng)商、制造商。

他們的存在感很重要，個人認為做產(chǎn)品的人很偉大，要尊重制造商。

接下來具體講我們怎么跟他們一步步打交道的。

有數(shù)酒的用戶幾千人，不算多，但銷量非常大、忠誠度非常高。第二個是有數(shù)股東，第三個是我們的員工，第四個是有數(shù)供應(yīng)鏈。我們的生態(tài)非常簡單，記住，你的商業(yè)圖譜越簡單越好。

尤其是我們做流通端的，這里不是說做制造端的，蘋果公司的供應(yīng)商有上千萬，做產(chǎn)品的公司一般整合能力特別強，我們做營銷的成員是越少越好，不僅因為簡單好管理，更重要是你的環(huán)節(jié)少，說明離用戶近。幫用戶省錢，直接獲得用戶信息。

當所有要求滿足好了，大家其樂融融，所有的生意就都好了，不要把生意看的太復(fù)雜。

有數(shù)酒最核心方式是門對門，不要任何中間商，去掉中間所有環(huán)節(jié)，直接面對用戶?，F(xiàn)在的市場大背景挺好，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，移動智能設(shè)備便利了人們的生活，天下所有的生意會在手機端重新來一遍。

我們的模式原理希望從制造商到消費者之間，去掉所有環(huán)節(jié)，用更高的利潤給到供應(yīng)商，讓制造商做出最好的產(chǎn)品，省掉中間環(huán)節(jié)，用物美價廉的東西給到用戶，走我們的快路，讓別人無路可走。

淘寶其實也沒有創(chuàng)造什么新需求，只是換了個跑道，制造商還是那些制造商。

在市場大背景下，我們用新的手段，新工具，新方法去滿足這4類人需求。我們的商業(yè)就由此誕生了。

沒有這4類人，我們的價值就沒辦法滿足，呈現(xiàn)。在中國，對新品牌而言，做白酒想從傳統(tǒng)模式廣泛分享獲得成就，我覺得沒啥可能了。

為什么江小白IP做的這么好，業(yè)績卻難上去，很簡單，因為它大量進入線下營銷，做這行的人都明白。

有數(shù)用戶，我們是怎么滿足的？第一件事，所有的商業(yè)創(chuàng)新的核心一定要圍繞用戶，不要圍繞資本，不要圍繞政府（除非他們是你的用戶，這里我指的是消費品，日用品），如果做老百姓的生意，要以人為中心，所有的新工具，模式，技術(shù)都不能離開這兩個新：