新價(jià)值+新感受。

感受和價(jià)值有時(shí)不一樣，價(jià)值一般指實(shí)物帶來(lái)的綜合性?xún)r(jià)比，感受多指心里感受。

有數(shù)酒有沒(méi)有可能在白酒人群中創(chuàng)造新價(jià)值，新感受？完全有可能。因?yàn)樵谇捌诓俦P(pán)的時(shí)候，我們的用戶(hù)非常精準(zhǔn)，用戶(hù)不精準(zhǔn)的生意不要啟動(dòng)！

可以研究，不要花錢(qián)，用戶(hù)不精準(zhǔn)，在時(shí)空上鎖定不了他們，步行上就沒(méi)法總結(jié)他們，很累，那怎么做？有人說(shuō)白領(lǐng)是我的客戶(hù)，白領(lǐng)怎么做？做廣告？用戶(hù)越精準(zhǔn)，生意越好做。

精準(zhǔn)后才能把握他們的特點(diǎn)，知道用什么方式傳遞給他們信息， 用什么方式促動(dòng)他們購(gòu)買(mǎi)，用什么方式增強(qiáng)他們心理感受和產(chǎn)品體驗(yàn)。用戶(hù)要精準(zhǔn)。

說(shuō)說(shuō)自己，我們的用戶(hù)是“茅粉”，專(zhuān)門(mén)喜歡茅臺(tái)的那群人，我們屬于“茅粉的口糧”。

為什么鎖住他們？第一，我們首先費(fèi)了2到3年的大勁，找遍了幾乎所有茅臺(tái)鎮(zhèn)的酒廠，品過(guò)幾千種酒，最后目的是必須找到一個(gè)跟茅臺(tái)無(wú)限接近的酒，我們盯住了這么一群人，這里有個(gè)好處，他們會(huì)把產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，然后心里明白哪個(gè)最值得。

我們自稱(chēng)“醬迷首選，喝酒有數(shù)”，我們的酒在長(zhǎng)三角賣(mài)的挺好，用戶(hù)基本都是老板型的，自己喝，送人喝，招待別人喝。

我們相信有一種人是跟有數(shù)的人進(jìn)行有數(shù)的交流，我們喜歡跟有數(shù)的人做無(wú)數(shù)的交易，基于信用做起來(lái)的生意，不做一次性的生意，這是我們的強(qiáng)項(xiàng)。

專(zhuān)心致志服務(wù)一小部分人，鎖住人群后，再把我們的用戶(hù)組織化，標(biāo)簽化，社群化，部落化，我們組織了個(gè)醬迷群，經(jīng)常舉辦各種活動(dòng)，希望做一個(gè)有效的溝通，很溫暖。

雖然現(xiàn)在用戶(hù)變復(fù)雜了，變互聯(lián)網(wǎng)化了，但用戶(hù)需求還是那樣，極致性?xún)r(jià)比和極致體驗(yàn)很重要。

簡(jiǎn)單概括極致性?xún)r(jià)比和極致體驗(yàn)，就是物有所值，感覺(jué)舒服。性?xún)r(jià)比的時(shí)代沒(méi)有過(guò)，它不是簡(jiǎn)單的追求商品價(jià)格便宜，任何產(chǎn)品都有自己的性?xún)r(jià)比。

極致體驗(yàn)，有數(shù)人喝有數(shù)酒，一個(gè)好的品牌名字也很重要，我們都是員工個(gè)人微信號(hào)與客戶(hù)交流，這讓人感覺(jué)舒服，很真誠(chéng)，我們還支持酒的定制，一瓶酒都可以，還有代存酒的服務(wù)，代保管，不收保管費(fèi)。非疫情階段，我們都是線下引流，線上成交。致力于成為“醬酒里的二茅臺(tái)，白酒里的海底撈”。

第二杯酒敬有數(shù)的股東，90%有數(shù)股東現(xiàn)在都是我的朋友，但95%把酒喝掉的的人其實(shí)不知道何慕是誰(shuí)，不知道聯(lián)縱智達(dá)是做什么的？就證明了我們的這個(gè)模式信任，是可以被傳遞的。做信任背書(shū)。所以我們一定要有大量有信任背書(shū)能力的人來(lái)幫你擔(dān)保這個(gè)產(chǎn)品。

對(duì)盈利能力產(chǎn)生幫助的資本，就是我們的股份制。我們股份制很“奇葩”，不要錢(qián)。我認(rèn)為能對(duì)企業(yè)的發(fā)展盈利產(chǎn)生幫助的資源就是資本，人脈很重要。