-如果你是長期主義，那能否賺到錢，賺的久，肯定是基于產(chǎn)品，不是營銷。在做產(chǎn)品的時候，根基標(biāo)準(zhǔn)是差異化，同類產(chǎn)品如果要做，就要給到新的主張和體驗，或者新的場景，差異化的賣點，要么做了也很難成功。但同時，也要評估其市場容量的大小，是否滿足了消費者的需求等等。

三頓半、完美日記、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、漢口二廠、拉面說、超級零、花西子本質(zhì)是產(chǎn)品。

所謂產(chǎn)品，一定要從消費者角度出發(fā)，好的產(chǎn)品不是你覺得它好用、好吃、好玩、好原料。創(chuàng)業(yè)品牌沒有財力物力教育消費者。好的產(chǎn)品，一定是要和消費者的需求匹配，且優(yōu)勢讓消費者容易感知。

很多老板都覺得自己產(chǎn)品無敵好，各種工藝證書原材料能拉著我說半天，有個牌子的代餐餅干，真的不好下咽，干巴巴的，但是創(chuàng)始人很執(zhí)迷于和我種草這個餅干原材料、工藝、效果多好，這個就很讓我為難。

如果品類沒有特別強(qiáng)的品牌，一定要做占領(lǐng)品類領(lǐng)導(dǎo)形象。

當(dāng)年王老吉那么火，一方面是定位做的好，更重要原因是涼茶除了王老吉，沒有其他品牌在大規(guī)模投放廣告，大家默認(rèn)王老吉=涼茶，涼茶=王老吉。后來達(dá)利集團(tuán)的“和其正”雖然也在大規(guī)模投放，請了陳道明宣傳，就是干不過王老吉。

當(dāng)你有時間窗口的時候，不要為了投放而投放，而要為品類代言，讓品牌成為消費者心中的品類領(lǐng)導(dǎo)者，才會獲得最大收益。哪怕在投放上，多加一句廣告語，也總比不加好太多了。另外，不要覺得別人做了你沒機(jī)會，關(guān)鍵是誰先說了，說的是否大聲。

雖然鮮燉燕窩目前競爭白熱化，單小仙燉一直占據(jù)天貓滋補類目銷售TOP1地位，離不開小仙燉的廣告語“吃鮮燉燕窩，找小仙燉”，占據(jù)鮮燉燕窩這個品類心智。

阿芙，就是精油！牢牢占據(jù)著精油這個品類。

學(xué)習(xí)其他品牌的打法，但是不要迷戀。

其實很多分享的觀點，只基于品牌在特定品類，特定產(chǎn)品，特定時間，特定價格帶等綜合因素造就的效果。營銷人應(yīng)該是思考和消化，而不是依葫蘆畫瓢，拿來即用是不現(xiàn)實的。這也是為什么很多人聽了很懂的課，看了很多的書，依然學(xué)不會的原因，因為沒有思考就無法化為己用，看到的都是表面。

看事情不要看表面，有的品牌干的生猛，是因為同時電商平臺給予了扶持，賦能品牌。

好學(xué)生從來都只會說通過自己努力考了100分，而不會說老師開小灶。