淘寶如今“成功”的主播絕大部分都被培養(yǎng)了3年以上。新主播和中腰部主播想以最快的速度和李佳琦并肩，幾乎不可能。

淘寶直播如今遏制頭部效應(yīng)的方法則是培育商家自播，并砸錢扶持中腰部主播。今年3月，淘寶直播“換帥”，漫天（現(xiàn)任運(yùn)營負(fù)責(zé)人）接任趙圓圓，就被外界解讀為要一改流量和資源集中在頭部的現(xiàn)狀，變成一個大部分人都能參與的直播場地。

之后，淘寶直播稱要降低商家入駐和運(yùn)營的門檻，包括浮現(xiàn)權(quán)的優(yōu)化以及冷啟動的支持，在產(chǎn)品應(yīng)用性上以及整個平臺規(guī)則做出相應(yīng)的優(yōu)化，目的就是提高直播間的普遍性。

但是，擁有了有能力帶貨的主播后，商家就能高枕無憂了嗎？

直播帶貨的火熱，讓很多人誤以為進(jìn)了直播間就可以閉著眼睛賺錢，但 其實還有一部分商家是來賠錢的。

某寵物用品品牌淘寶店運(yùn)營人員李麗（化名）則告訴虎嗅，事實上很多進(jìn)入直播間的產(chǎn)品都是“虧錢”的，因為有時光是和頂級主播合作所支付的傭金就高達(dá)30%，其中包括平臺、外包淘客/MCN機(jī)構(gòu)和大主播等各環(huán)節(jié)的抽傭。

在《第一財經(jīng)》報道中，有業(yè)內(nèi)人士就透露，李佳琦“雙11”當(dāng)天的鏈接費(fèi)為15萬，分成比例為20%，他們和李佳琦合作了5次虧了3次，雙十一當(dāng)天更是虧了50萬。

“頭部會吸引更多的流量和商家資源，它的議價能力比較強(qiáng)，但是單個直播間的承載量是有限的。而且現(xiàn)在很多品牌商家在營銷策略上會更綜合，會支付昂貴的費(fèi)用選擇頭部網(wǎng)紅做品牌形象，產(chǎn)品的宣傳營銷；非頭部主播，則以出貨為主?！奔{斯機(jī)構(gòu)（MCN機(jī)構(gòu)）創(chuàng)始人笑笑，向虎嗅這樣表示。

除此之外，直播間對要帶的“貨”要求也越來越高。在比價的顯性層面，很多直播間商品屬于大批采購，比較適合的商品自然是低客單、高復(fù)購的品類，比如美妝、服飾和零食；在選品的隱性層面，不僅要考慮性價比，還要對品牌的口碑、質(zhì)量做背書，畢竟主播團(tuán)隊對交易后期的商家履約及售后約束力非常有限。

而且，通過直播間火起來的產(chǎn)品，往往“就是爆一次”，一款產(chǎn)品甚至一家店鋪能不能享受到這場直播帶來的長期“紅利”，還得看你所能提供的綜合體驗。

李麗還向虎嗅介紹，有某品牌貓砂曾經(jīng)和薇婭合作過一場直播，該款產(chǎn)品成功被“打爆”了，成為彼時店鋪的爆款，不過后來，這款商品的銷售和排名還是“掉”了下來。

另有一款月銷量本只有幾十單的貓砂清潔產(chǎn)品，在和抖音幾萬粉絲的“網(wǎng)紅”合作之后，也爆了幾千單的量，但效果也只維持了不到一個月。雖然寵物用品本就屬于迭代性很強(qiáng)、競爭很大的產(chǎn)品，自然運(yùn)營的生命周期往往也只在兩三個月，但是要知道，通過和網(wǎng)紅主播合作的成本卻也遠(yuǎn)大于其自然的運(yùn)營。