如果是要靠電商平臺(tái)沖銷量、打造現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷的產(chǎn)品，可以走進(jìn)頭部直播間進(jìn)行嘗試。不過(guò)，頭部的直播間越是擁擠，品牌越是熙攘，主播的專業(yè)度和信任度就會(huì)隨之減弱，這對(duì)中小品牌細(xì)水長(zhǎng)流的培養(yǎng)品牌、做質(zhì)量和口碑都穩(wěn)定的產(chǎn)品幫助并不大。

3. 什么商品適合進(jìn)直播間？

那么最后，排除火箭、汽車、房產(chǎn)等這樣噱頭大于實(shí)際交易意義的品類，到底哪些商品適合走進(jìn)直播間？

首先，對(duì)白牌產(chǎn)品、快消、生活日用品、食品等客單價(jià)不算高的商品來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)下沉用戶更多的短視頻平臺(tái)來(lái)沖銷量和提高店鋪排名，因?yàn)檫@類的產(chǎn)品可以通過(guò)和主播直接合作，來(lái)減少供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)、降低成本，目標(biāo)是用同樣的營(yíng)銷費(fèi)用換來(lái)更快的轉(zhuǎn)化。

其次，對(duì)那些客單價(jià)較高、足夠品牌化的商家來(lái)說(shuō)，并不太可能通過(guò)直播來(lái)縮短供應(yīng)鏈、減少利潤(rùn)，同時(shí)他們也并不適合進(jìn)行“價(jià)格最低”等極端營(yíng)銷方式，因?yàn)檫@會(huì)傷害其原本的銷售渠道，對(duì)品牌溢價(jià)產(chǎn)生影響。這也是如今大牌美妝品牌們多是通過(guò)送贈(zèng)品，而不在單品價(jià)格上做讓步的原因。這類商家進(jìn)入直播間，要做好只是“花錢打個(gè)廣告”的準(zhǔn)備。

比如幾日前，在抖音某網(wǎng)紅賬號(hào)和某跨境電商平臺(tái)的合作里，某原價(jià)近4000元的知名輕奢手表，就以不到1000元的進(jìn)貨價(jià)賣出限量2000份。奢侈品品牌自身大多不會(huì)采取這樣“打骨折”的營(yíng)銷方式，這樣一場(chǎng)直播，也只能理解為該電商平臺(tái)在垂直電商受挫時(shí)期的自宮式自救。

而不管是什么樣的商品，商家自己都要做的還有庫(kù)存、售后、產(chǎn)品與品牌生命周期管理，以及做好后續(xù)的社群營(yíng)銷等私域的維護(hù)。

選擇找頂級(jí)主播亦或自建直播間，要都要事先想好自己想通過(guò)這場(chǎng)直播達(dá)到什么目的，“虧錢賺吆喝”還是針對(duì)某款單品進(jìn)行有計(jì)劃的培養(yǎng)？

如果只是跟風(fēng)進(jìn)場(chǎng)而罔顧成本管控，很可能到頭來(lái)竹籃打水一場(chǎng)空。