所以在這個(gè)時(shí)候，我們就要借助另外幾步了。在這一點(diǎn)上，我們有三步：

第一步，從社交、媒體社交營銷這一塊切入，在輿論陣地里面去引導(dǎo)，建立我們的矩陣，造好每一塊的內(nèi)容的分發(fā)，去引導(dǎo)我們的用戶。

第二步，在于如何做好深度內(nèi)容，做深做透我們的新媒體。

第三步，就是跨界的合作，通過一些跨界合作，導(dǎo)入更多的新用戶，再通過一些方法激活這些用戶，真正讓他們留存下來。再在留存的用戶里面，思考變現(xiàn)。變現(xiàn)以后再讓他們變成我們的口碑營銷傳播者，我們的推手。只有這樣，我們才能真正做好品牌營銷的PTM方法論。

關(guān)鍵詞二：直播時(shí)代的品牌建設(shè)

疫情過后，我們似乎飛速地進(jìn)入了直播時(shí)代。直播是數(shù)字化工具，是企業(yè)用以獲得增益的手段，也可以理解為“人人皆品牌”時(shí)代，助力我們每一個(gè)人成為品牌的風(fēng)口。

可是，我們要怎樣借助直播，完成品牌的建設(shè)？天貓品牌設(shè)計(jì)總負(fù)責(zé)人，天貓雙十一品牌設(shè)計(jì)主理人肖俊，分享了他對(duì)于“直播時(shí)代，如何通過體驗(yàn)達(dá)成品牌建設(shè)”的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

① 體驗(yàn)是什么？

體驗(yàn)是用戶全鏈路參與過程中的整體感受。因此，我們做營銷的時(shí)候，要把用戶在整個(gè)鏈路里面的各個(gè)觸點(diǎn)、各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮進(jìn)去。

② 直播時(shí)代，如何通過體驗(yàn)達(dá)成品牌建設(shè)？

基于數(shù)字化時(shí)代的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，我們可以做到兩個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)。

第一個(gè)點(diǎn)就是從過去的中心化媒介，變成一個(gè) 分人群運(yùn)營的策略。用戶在哪里，我的渠道就應(yīng)該在哪里，他們活躍在哪些渠道，就把這些渠道一網(wǎng)打盡。

這些渠道并不是去講同一個(gè)單一賣點(diǎn)，而是產(chǎn)生多元的、并且跟每一個(gè)消費(fèi)者相關(guān)的內(nèi)容，然后在整個(gè)過程中去形成一個(gè)頻繁的互動(dòng)，而不是單次傳播。

第二個(gè)點(diǎn)就是 數(shù)字化的改造升級(jí)。

數(shù)字化的改造怎么理解呢？以前我們是從品牌到貨，然后再到人。今天我們要縮短路徑，提升轉(zhuǎn)化效率，其實(shí)完全可以從選品開始。

基于我們的數(shù)據(jù)化，我們的數(shù)字化轉(zhuǎn)型可以精確、精細(xì)化去切入到每一個(gè)年輕人的需求，通過性價(jià)比，然后再通過我們的公域營銷里的效果廣告和種草營銷完成種草與拔草。

關(guān)鍵詞三：創(chuàng)意力就是生存力

每一個(gè)時(shí)代，都有這個(gè)時(shí)代的生產(chǎn)法則，而在當(dāng)下這個(gè)時(shí)代，如果你拼不了爹，也沒辦法拼命的時(shí)候，到底要去拼什么樣的東西？

眾行傳媒首席營銷官，前湖南衛(wèi)視天娛傳媒首席營銷官趙暉給出的答案是，拼創(chuàng)意。

① 創(chuàng)意創(chuàng)造意義。

想要賣商品給消費(fèi)者，你要給消費(fèi)者一個(gè)購買的理由。在這個(gè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)很強(qiáng)的時(shí)代，除了商品本身的功能，還能如何被大家看到？用創(chuàng)意。創(chuàng)意創(chuàng)造的意義，可以讓你在可控預(yù)算范圍內(nèi)，讓更多人知道你。