“在品牌發(fā)展初期，我們希望凡象能做出更多深度內容，扎實地聚合一批認同我們品牌內容和產品的核心客群，通過消費者口碑傳播為品牌發(fā)聲。至于大流量的推廣，比如直播、KOL投放，上半年受疫情影響效果可能會欠佳，我們會在需求市場恢復得更繁榮時再推進?！?/span>

相比快速擴張，更關注深度運營

這年頭，自稱“生活方式酒店”的酒店層出不窮。相比之下，凡象的營銷方式始終圍繞著“中國風”，合作的跨界品牌基本都在主導“中國潮流”，品牌調性明確且集中。

在發(fā)展節(jié)奏上，凡象同樣扎根一線城市和二線核心城市，但品牌發(fā)布1年的時間，開業(yè)1家，簽約2家，其中直營2家，1家為加盟店，和跑馬圈地的生活方式酒店形成較大的反差。

“凡象對于酒店地理位置、運營深度等要求高，對于加盟商也比較挑剔。比如，即將開業(yè)的杭州凡象在阿里巴巴園區(qū)附近，我們和業(yè)主的理念非常相近，最后我們免掉業(yè)主全部的技術支持費和品牌費，相當于兩者共同開發(fā)。在這樣的戰(zhàn)略下，快速擴張不是凡象的DNA。”文莉表示，同為世茂喜達旗下的“睿選”系列接過了集團快速擴張的大旗。

據了解，凡象的單房投資在18萬左右，投資回報周期在5年內。文莉介紹，春節(jié)前廈門凡象的客房價格一度超過1000元，這樣的價格下，年初四之前都已經滿房。

不過環(huán)球旅訊觀察，目前市面上許多本土酒店品牌如亞朵、全季單房投資都僅在15萬左右。而且一二線城市競爭激烈，所有酒店品牌都在爭奪好物業(yè)，加盟商也對品牌更加挑剔，這些是所有酒店品牌需要面臨的問題。

“前幾年大家都在中端廝殺，現(xiàn)在已經上升到中高端、高端的比拼了。”文莉表示，凡象是沖著四星級去的，在中高端、高端這個層次中，無論在品牌理念還是消費者認可度，以及加盟商關注的坪效、單房投資和投資回報等方面，凡象都可圈可點。

文莉預想，凡象的目標是在兩年內簽約10家酒店，開業(yè)已簽約的杭州凡象和武漢凡象。3年內簽約20-30家酒店，開業(yè)10家。另外，凡象期待在海外落地，已經有幾個東南亞國家的客戶在洽談中，這與世茂喜達已有項目在東南亞尤其是馬來西亞落地的步伐一致。

從2017年成立后，世茂喜達先后推出了7個品牌，以輕資產的模式輸出管理。世茂喜達數據顯示，截止至今年4月底，共開業(yè)11家酒店，簽約96家，覆蓋51個城市。

2019年，世茂集團副總裁、上海世茂酒店管理有限公司董事長兼總裁、世茂喜達酒店集團總裁唐鳴曾提出3年簽約300家、開業(yè)100家酒店的目標。目前看來，無論是簽約數還是開業(yè)數都與預期有一定距離。