2020年的5月20日被稱為千年一遇，2020520所蘊含的浪漫寓意，也讓其注定成為各大商家借勢營銷的必爭日。

在眾多商家的520營銷案例中，港股上市、國內(nèi)知名小火鍋品牌呷哺呷哺借勢520的一波營銷操作獲得數(shù)百萬用戶參與，圈粉無數(shù)。

僅一場「520儲值活動」就帶動當月儲值額提前破億，而520當天的「品牌日慶生」也完成食材品質的展現(xiàn)和年輕活力的品牌形象的塑造。

那么，呷哺呷哺這波營銷取得成功的秘訣是什么呢？

國潮范兒、年輕化

順勢而為下對主力消費群體的深刻洞察

所謂順勢而為，就是順應時下潮流和主流消費趨勢而為，能做到這一點，營銷就已經(jīng)成功一半。

根據(jù)《中國餐飲報告2019》發(fā)布數(shù)據(jù)，90、95后已逐漸成為餐飲消費主力軍，同時也帶動整個餐飲市場年輕化，他們在消費內(nèi)容上更追求「娛樂至上和興趣導向」，同時也更熱衷互動分享，注重個性。

而這批年輕消費群體的崛起，也讓追求中國傳統(tǒng)文化的「國潮熱」悄然興起。尤其是在今年的特殊背景下，年輕消費群體強烈的民族認同感也進一步促使國潮流行。

在這樣的大背景下，如何順勢而為，搶抓主力消費人群，引爆「520儲值活動」，呷哺呷哺選擇分兩步走：

首先在活動展現(xiàn)上，呷哺呷哺融入國潮元素，用年輕化的表達形式來貼近主力消費群體。

比如520儲值活動主視覺的宣傳海報，就加入了旗袍、云紋等中國風元素，從視覺層面，調動起年輕消費群體的參與熱情。并通過魔性短視頻，用逗趣搞怪的年輕人更容易接受的方式，把「天降福利」的活動主題推入消費者。

△ 呷哺呷哺「520儲值活動」主視覺

其次，為了進一步加深消費者的品牌認知，拉近消費者距離，呷哺呷哺也借機魔性視頻，以「神鍋」來傳遞自己的品牌形象。

通過將品牌形象以具象的實物符號化，加深消費者品牌記憶的同時，也能彰顯呷哺呷哺年輕活力的品牌調性，塑造一個有趣好玩的人格化特征，提升品牌親和力。

如此一來，呷哺呷哺不僅順勢塑造了一個年輕活力的品牌形象，也把一場簡單的儲值活動變得新奇有趣，跟時下「娛樂至上和興趣導向」消費需求完美契合，為后期傳播裂變奠定基礎。

低門檻儲值抽高額獎品

玩轉消費者心理賬戶

除了順勢而為，品牌營銷還需要對消費者習慣和消費者心理有一個準確把握，這也是呷哺呷哺「520儲值活動」成功的關鍵。

以往的儲值活動更側重單次儲值金額的多寡，因此玩法相對單一，對用戶吸引力不足。呷哺呷哺選擇另辟蹊徑，借用大型游戲的儲值玩法，從消費者心理層面激起參與熱情。