活動(dòng)參與門檻很低，但抽獎(jiǎng)機(jī)制吸引力十足，充值300元，就能必得30元保底禮券，還能在百萬(wàn)獎(jiǎng)池抽取最高2400元的超額禮券。

此舉充分利用了消費(fèi)者的「幸運(yùn)兒」心理，以參與值門檻對(duì)應(yīng)高額獎(jiǎng)品，來(lái)帶動(dòng)消費(fèi)者重復(fù)充值，從而提高復(fù)購(gòu)率，最終帶動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化。

而這種營(yíng)銷策略對(duì)其他企業(yè)的品牌營(yíng)銷也具有啟示作用： 做營(yíng)銷除了拼創(chuàng)意，還要拼營(yíng)銷機(jī)制對(duì)時(shí)下消費(fèi)者心理的觸動(dòng)能力，從心理層面調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者參與熱情。

線上線下聯(lián)動(dòng)傳播

助力「520儲(chǔ)值活動(dòng)」裂變式擴(kuò)散

在賦予活動(dòng)本身極高的參與價(jià)值后，接下來(lái)需要做的就是多渠道傳播，覆蓋更多主力消費(fèi)人群，實(shí)現(xiàn)裂變式擴(kuò)散。

呷哺呷哺在傳播路徑上的選擇，可以算是資源利用最大化的經(jīng)典案例。

呷哺呷哺為這次儲(chǔ)值活動(dòng)量身定制的魔性視頻本身就極具分享性，「天降福利」的逗趣slogan也為活動(dòng)本身增添了幾分話題性。因此，很容易在微信、微博、KOL等線上傳播渠道形成聲量。

但線上傳播只能起到擴(kuò)大傳播范圍的作用，而最終的銷售轉(zhuǎn)化，還離不開(kāi)線下場(chǎng)景同步搭建所營(yíng)造出的儀式感，以及針對(duì)性戶外廣告對(duì)活動(dòng)的二次背書(shū)。

場(chǎng)景氛圍塑造主要是配合活動(dòng)主視覺(jué)，對(duì)線下門店進(jìn)行裝飾，為消費(fèi)者營(yíng)造一種活動(dòng)參與的儀式感，就像過(guò)生日一定要吃蛋糕，端午節(jié)要吃粽子一樣，加深消費(fèi)者的參與動(dòng)機(jī)。

而戶外廣告投放雖說(shuō)投入成本大，但獲得的單人曝光成本低，而且部分高質(zhì)量戶外廣告投放也能在無(wú)形中形成品牌背書(shū)。再搭配線上全渠道擴(kuò)散，彼此互文之下，則能進(jìn)一步提高活動(dòng)轉(zhuǎn)化。

憑借線上線下的聯(lián)動(dòng)擴(kuò)散，一次簡(jiǎn)單的儲(chǔ)值送券活動(dòng)，呷哺呷哺讓其實(shí)現(xiàn)裂變式傳播。

僅官方號(hào)「呷哺呷哺北京」一篇《瓜分福利丨天降福利，參與儲(chǔ)值百萬(wàn)即刻分！》的該活動(dòng)推文就獲得10萬(wàn)+的閱讀。

微博話題#天降福利，在線瓜分百萬(wàn)#的參與人數(shù)也超過(guò)800萬(wàn)。

而活動(dòng)本身在消費(fèi)者之間留下的口碑，也讓其實(shí)現(xiàn)二次傳播，將呷哺呷哺年輕活力的品牌內(nèi)核傳遞出去，讓「520儲(chǔ)值活動(dòng)」實(shí)現(xiàn)裂變式擴(kuò)散。

生意邏輯突破常規(guī)

趣味傳遞品牌內(nèi)核

憑借對(duì)用戶心理的深刻洞察，以及線上線下多渠道聯(lián)動(dòng)傳播，為「520儲(chǔ)值活動(dòng)」帶來(lái)極高復(fù)購(gòu)率，并最終帶動(dòng)當(dāng)月儲(chǔ)值額提前破億的銷售轉(zhuǎn)化。

也在后疫情特殊時(shí)期，為呷哺呷哺帶來(lái)至少3個(gè)月的穩(wěn)定客流，同時(shí)也讓呷哺呷哺提前鎖定精準(zhǔn)用戶，為餐飲消費(fèi)復(fù)蘇率先突圍打響頭炮。并向整個(gè)餐飲行業(yè)傳遞出一股積極信號(hào)：