下面老賊就來(lái)反其道而行之，分享9個(gè)實(shí)用的方法，告訴你：如何讓消費(fèi)者更愿意買(mǎi)貴的。大伙看看。

塑造內(nèi)行形象

“你買(mǎi)貴的，因?yàn)槟闶莾?nèi)行”

很多人為什么不愿意花錢(qián)買(mǎi)更貴的東西？(真沒(méi)錢(qián)的扎心走過(guò))

一個(gè)很重要的原因是他們覺(jué)得太浪費(fèi)了、沒(méi)必要買(mǎi)貴的、花太多錢(qián)會(huì)有負(fù)罪感、擔(dān)心得不到其他人的認(rèn)可等等。

“我買(mǎi)這個(gè)貴的是因?yàn)槲艺娴亩?，那個(gè)便宜的是真不行。”

比如一款手表，如果只是說(shuō) “高價(jià)豪華，成功之選”，這對(duì)于喜歡炫富的人當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題，但是對(duì)普通人，并沒(méi)有消除他花高價(jià)購(gòu)買(mǎi)的負(fù)罪感。

但如果說(shuō) “世界上只有2種手表：德國(guó)手表和非德國(guó)手表，內(nèi)行人都知道”，就更容易讓人找到購(gòu)買(mǎi)的理由。

我買(mǎi)它，不是因?yàn)轭^腦發(fā)熱，也不是因?yàn)橄順?lè)，而是因?yàn)槲覂?nèi)行、我有辨別力……這個(gè)手表更好，更耐用，其實(shí)性?xún)r(jià)比更高。

所以，當(dāng)消費(fèi)者想買(mǎi)你產(chǎn)品，但又因?yàn)橘F找不到好理由時(shí)，可以嘗試這個(gè)方法，讓他們覺(jué)得：“買(mǎi)那種低價(jià)品很不機(jī)智，一看就是外行，真正的內(nèi)行買(mǎi)的是……”

打擊動(dòng)機(jī)

“你買(mǎi)貴的，因?yàn)楸阋说牟荒軒湍氵_(dá)到目標(biāo)”

人們之所以要買(mǎi)某類(lèi)產(chǎn)品，無(wú)非是為了實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)，如果你讓消費(fèi)者覺(jué)得買(mǎi)便宜的東西并不能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，他們就不會(huì)買(mǎi)了。

這個(gè)道理春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期就有一個(gè)經(jīng)典故事，當(dāng)時(shí)公孫衍游走于六國(guó)想實(shí)施 “合縱” 大計(jì)，終于說(shuō)服六國(guó)聯(lián)盟攻秦。而秦相張儀采取手段，先后到楚國(guó)、齊國(guó)、趙國(guó)、燕國(guó)，游說(shuō)各國(guó)攻秦其實(shí)是公孫衍的計(jì)謀，并不能達(dá)到各國(guó)的目標(biāo)。

最終，張儀反而說(shuō)服各國(guó)諸侯 “連橫” 親秦，六國(guó) “合縱” 聯(lián)盟不攻自破。

再比如她要買(mǎi)一套時(shí)尚、有個(gè)性的衣服。

如果買(mǎi)便宜的這個(gè)，可能天天容易撞衫，并不能幫他們完成本來(lái)要完成的目標(biāo)。而更貴的定制衣服，才是更好的選擇。

所以，當(dāng)你想要讓別人買(mǎi)貴的，就需要問(wèn)自己：我的消費(fèi)者買(mǎi)這個(gè)，是為了實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)？如何讓他們覺(jué)得，買(mǎi)那些便宜的其實(shí)實(shí)現(xiàn)不了這個(gè)目標(biāo)？

利用群體

“你要買(mǎi)貴的，因?yàn)椴辉撡I(mǎi)的人都買(mǎi)了”