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簡(jiǎn)單一個(gè)表達(dá)，將產(chǎn)品事實(shí)展現(xiàn)得淋漓盡致。
還有更厲害的，會(huì)用一些超常規(guī)方法讓產(chǎn)品事實(shí)得到讓人驚嘆的展現(xiàn)。消費(fèi)者能做的就是選擇它，沒(méi)必要糾結(jié)了。
美國(guó)Texas Armoring防彈玻璃公司就是一個(gè)經(jīng)典的例子，他們的董事長(zhǎng)Trent Kimball讓員工把自己公司生產(chǎn)的防彈玻璃放在自己面前，然后讓員工在距離不到5M的地方手持AK-47，對(duì)著玻璃直接開(kāi)槍?zhuān)瑯寴尪际菍?duì)著自己老板的頭啊。
在射擊幾槍之后，他們玻璃上出現(xiàn)了明顯的彈孔，但玻璃依舊沒(méi)有被打穿。之后這支視頻迅速走紅，人人都知道了Texas Armoring家的防彈玻璃真的能防彈，貴點(diǎn)又何妨。
喚起理想自我形象
“你要買(mǎi)貴的，因?yàn)檫@就是我”
每一個(gè)人的購(gòu)物標(biāo)準(zhǔn)，大多是與自身形象是分不開(kāi)的，比如想成為一個(gè)好媽媽、成為職場(chǎng)精英、緊跟時(shí)尚的達(dá)人、或者是二次元青年。
不同的自身形象會(huì)讓你有不同的購(gòu)物傾向，購(gòu)物同時(shí)也是在強(qiáng)化自我形象。而為了展示理想自我形象，買(mǎi)點(diǎn)貴的也心甘情愿。
此時(shí)如果讓消費(fèi)者覺(jué)得 “我買(mǎi)這個(gè)貴的，是因?yàn)樗衔业睦硐胄蜗?，能讓別人感受到我的形象”，那價(jià)格帶來(lái)的心理阻礙就會(huì)大大降低。
比如淘寶品牌 “步履不?！?，就是塑造出強(qiáng)烈的品牌形象，來(lái)獲得消費(fèi)者自我形象的認(rèn)同，最終影響購(gòu)買(mǎi)選擇。
步履不停一直都是塑造出濃郁的文藝風(fēng)格，來(lái)吸引類(lèi)似文藝女青年。
我們是不是走的快了一點(diǎn)，聞不到樹(shù)葉的清香，聽(tīng)不到晨鳥(niǎo)的鳴囀，看不清日落的光芒。
夏天剛到，步履家也出品了自己的鞋子，懷舊的樣式，像媽媽遺落在上世紀(jì)的嘮叨。因?yàn)槲覀兿牒湍阋黄穑?/span>慢一點(diǎn)，慢一點(diǎn)生，慢一點(diǎn)活。
所以，可以問(wèn)自己：
我的消費(fèi)者都向往塑造出什么 “自我形象”，我的品牌和產(chǎn)品又能怎么樣去，幫助更好地展現(xiàn)他們理想的自我。我不是為了買(mǎi)貴的，而是在鞏固自我形象。
好了，以上就是當(dāng)消費(fèi)者覺(jué)得產(chǎn)品偏貴時(shí)，可以用上的9個(gè)方法。
營(yíng)銷(xiāo)、文案有時(shí)候真的非常有意思，它沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的答案，核心在于你對(duì)產(chǎn)品了解有多深，對(duì)目標(biāo)人群了解有多透。
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