堅定品牌之路 從量變到質變

　　品牌廣告投放如何從量變轉化到質變，江南春分享了他的經驗和觀察。“品牌廣告投放有一個從量變到質變的拐點，有時候是幾個月，有時候則長達6個月到一年，關鍵是你的品牌定位是正確的，并且堅定持續(xù)做下去?！?

　　江南春表示，品牌曲線通常開始的時候比較慢，逐漸品牌從量變到質變，過了一個拐點之后，就會高速地上升。在拐點出現之前，只能看到知名度、認知度上升，看不到銷量的上升，但一旦越過了拐點，會看到銷量巨大的溢出。而走流量曲線最初起來快，但到后面就會越來越難。

　　波司登在2018年重新定位“專注羽絨服42年，暢銷全球72國”。廣告投放前兩個月，波司登的百度指數在漲，但銷量未漲，兩個月后銷量開始上升，至第三個月呈現出勢不可擋的趨勢，五個月時間即突破百億。波司登過去在消費者心中等于羽絨服，問題僅在于品牌老化;重新定位后，通過啟用國際設計師設計、定價上漲以及廣告投放飽和攻擊，迅速實現了品牌引爆。然而，量變到質變拐點不盡相同。江南春說：“例如飛鶴奶粉，五年前重新定位‘更適合中國寶寶體質’，建立了核心差異。但因為給寶寶選奶粉是一個重大決策，開頭9個月銷量都沒有明顯起色。但從第十個月越過了拐點，銷量一路飆升，從五年前的三十幾億營收，到去年已有150億。如今飛鶴已是中國奶粉第一品牌?！?

　　江南春說，疫情過后會崛起的企業(yè)有兩個特點：第一，迎合中國社會消費升級;第二，堅持品牌曲線。希望通過這次疫情，大家能用長期的發(fā)展去思考，什么才是企業(yè)發(fā)展的核心和根本。