森馬服飾寄希望于下沉童裝渠道從而“逆風(fēng)翻盤”。

近日，森馬服飾宣布計(jì)劃于三四線縣級(jí)城市開設(shè)600-800家門店，以拓展童裝業(yè)務(wù)的布局。

業(yè)內(nèi)人士表示，正是憑借著童裝業(yè)務(wù)的發(fā)展，森馬服飾才走到今天，但隨著一二線城市的飽和，以巴拉巴拉為主的童裝業(yè)務(wù)增速也逐漸放緩，而選擇下沉渠道，布局空白市場(chǎng)，對(duì)于森馬服飾而言不失為明智的舉動(dòng)。

但森馬服飾還面臨童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，主品牌森馬拖累等問題，童裝業(yè)務(wù)能否救贖森馬，還有待時(shí)間檢驗(yàn)。

巴拉巴拉的布局

伴隨兒童市場(chǎng)的活躍，森馬服飾不斷加注童裝業(yè)務(wù)布局。近日，森馬服飾旗下童裝品牌巴拉巴拉加快擴(kuò)張步伐，下沉三四線城市。據(jù)了解，森馬服飾計(jì)劃在未曾覆蓋的縣級(jí)城市新開600-800家門店。

據(jù)悉，成立于2002年的巴拉巴拉，主要面向0-14歲兒童消費(fèi)群體，其直營(yíng)店分布于一線城市，加盟店則分布于二三線城市。對(duì)于巴拉巴拉而言，三四線城市還是一個(gè)空白市場(chǎng)。

受疫情影響，森馬服飾上半年業(yè)績(jī)受到較大沖擊，而在疫情恢復(fù)過(guò)程之中，三四線市場(chǎng)比一二線市場(chǎng)恢復(fù)更快，加快三四線市場(chǎng)布局，是森馬服飾進(jìn)一步夯實(shí)童裝領(lǐng)導(dǎo)地位必須要做的渠道布局。

渠道下沉不僅可以提高空白市場(chǎng)的門店覆蓋率，還可以通過(guò)已覆蓋市場(chǎng)多網(wǎng)點(diǎn)布局，以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)可以對(duì)一些落后門店形象進(jìn)行整改。

對(duì)于童裝業(yè)務(wù)的押注，更多的是基于巴拉巴拉近幾年的迅速發(fā)展。2017年，森馬服飾以巴拉巴拉為主的童裝業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá)63億元，反超成人休閑裝；2018年，童裝成為森馬服飾營(yíng)收主要驅(qū)動(dòng)力。2019年童裝實(shí)現(xiàn)營(yíng)收126.63億元，同比上升43.5%，凈利潤(rùn)為58.32億元，同比上升56.5%。

在門店方面，2012-2015年，巴拉巴拉門店數(shù)量由3308家增加556家至3864家，期間，森馬服飾的童裝業(yè)務(wù)收入快速增長(zhǎng)，增速保持20%以上，營(yíng)收占比持續(xù)提升。2019年，門店數(shù)量由年初的5293家增加至5790家。

近幾年，在巴拉巴拉品牌效應(yīng)下，森馬服飾不斷完善童裝品牌陣容。2018年3月，森馬服飾與北美童裝品牌TheChildren’sPlace達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作；同年5月，森馬服飾收購(gòu)?fù)b品牌COCOTREE，以此拓展少年裝市場(chǎng)；同年10月，森馬服飾以現(xiàn)金方式約1.1億歐元收購(gòu)法國(guó)Kidiliz集團(tuán)全部資產(chǎn)，收購(gòu)?fù)瓿珊?，森馬服飾已成為全球第二大童裝公司，并實(shí)現(xiàn)了全品類、多年齡段和消費(fèi)階層的全覆蓋。