森馬服飾寄希望于下沉童裝渠道從而“逆風翻盤”。

近日，森馬服飾宣布計劃于三四線縣級城市開設600-800家門店，以拓展童裝業(yè)務的布局。

業(yè)內人士表示，正是憑借著童裝業(yè)務的發(fā)展，森馬服飾才走到今天，但隨著一二線城市的飽和，以巴拉巴拉為主的童裝業(yè)務增速也逐漸放緩，而選擇下沉渠道，布局空白市場，對于森馬服飾而言不失為明智的舉動。

但森馬服飾還面臨童裝市場競爭加劇，主品牌森馬拖累等問題，童裝業(yè)務能否救贖森馬，還有待時間檢驗。

巴拉巴拉的布局

伴隨兒童市場的活躍，森馬服飾不斷加注童裝業(yè)務布局。近日，森馬服飾旗下童裝品牌巴拉巴拉加快擴張步伐，下沉三四線城市。據了解，森馬服飾計劃在未曾覆蓋的縣級城市新開600-800家門店。

據悉，成立于2002年的巴拉巴拉，主要面向0-14歲兒童消費群體，其直營店分布于一線城市，加盟店則分布于二三線城市。對于巴拉巴拉而言，三四線城市還是一個空白市場。

受疫情影響，森馬服飾上半年業(yè)績受到較大沖擊，而在疫情恢復過程之中，三四線市場比一二線市場恢復更快，加快三四線市場布局，是森馬服飾進一步夯實童裝領導地位必須要做的渠道布局。

渠道下沉不僅可以提高空白市場的門店覆蓋率，還可以通過已覆蓋市場多網點布局，以應對競爭，同時可以對一些落后門店形象進行整改。

對于童裝業(yè)務的押注，更多的是基于巴拉巴拉近幾年的迅速發(fā)展。2017年，森馬服飾以巴拉巴拉為主的童裝業(yè)務營收達63億元，反超成人休閑裝；2018年，童裝成為森馬服飾營收主要驅動力。2019年童裝實現營收126.63億元，同比上升43.5%，凈利潤為58.32億元，同比上升56.5%。

在門店方面，2012-2015年，巴拉巴拉門店數量由3308家增加556家至3864家，期間，森馬服飾的童裝業(yè)務收入快速增長，增速保持20%以上，營收占比持續(xù)提升。2019年，門店數量由年初的5293家增加至5790家。

近幾年，在巴拉巴拉品牌效應下，森馬服飾不斷完善童裝品牌陣容。2018年3月，森馬服飾與北美童裝品牌TheChildren’sPlace達成長期戰(zhàn)略合作；同年5月，森馬服飾收購童裝品牌COCOTREE，以此拓展少年裝市場；同年10月，森馬服飾以現金方式約1.1億歐元收購法國Kidiliz集團全部資產，收購完成后，森馬服飾已成為全球第二大童裝公司，并實現了全品類、多年齡段和消費階層的全覆蓋。