大多時候，我們都被直播經(jīng)濟(jì)的頭部繁榮洗腦了。

薇婭2小時帶貨2.6億，李佳琦3分鐘帶貨600萬，這些感覺錢比紙還便宜的數(shù)據(jù)，正在拉攏全民直播帶貨時代的到來。

但這個行業(yè)更真實的情況是什么？

一個擁有30年歷史的家具品牌，直播間觀眾人數(shù)為近10萬人，下單數(shù)僅有14人。

一家知名電器品牌直播30場，優(yōu)惠券只賣出1.77元

一個知名家具商的定金膨脹券，直播30場卻只賣出0.43元。

馬云說直播帶貨做到頂級都是藝術(shù)家。只是，這門藝術(shù)要想做好不容易，薇婭、李佳琦們付出的代價難以想象。

更多腰部主播的收視情況與帶貨量，都存在一定程度的水分。

首先是觀看數(shù)據(jù)造假大曝光。有媒體報道，在抖音直播中只需花70元就能讓100個“機(jī)器粉”觀看2小時；在淘寶直播中，更是可以用120元買到10000個機(jī)器粉。

也有專門的組織提供真人粉絲觀看服務(wù)。但這個價格稍微貴些，一般是1分鐘5毛錢。

其次是銷售數(shù)據(jù)的刷單兇猛。之前一家獨角獸企業(yè)聯(lián)合網(wǎng)紅主播組織了一場扶貧公益直播，官方宣稱銷售當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品45萬元。

但有知情人士透露，真實銷售額僅10萬元，刷單占比達(dá)78%。

那么，直播電商的泡沫破裂了嗎？這個行業(yè)還值不值得更多后來者涌入？

《人民網(wǎng)》曾援引艾媒咨詢數(shù)據(jù)報道， 2020年，預(yù)計中國在線直播的用戶規(guī)模將達(dá)5.24億人，直播電商市場規(guī)模將突破9000億元。

在此期間，各地市長、縣長坐到《央視新聞》用戶端的鏡頭前，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

與《央視新聞》有過部分合作的拼多多表示，截至3月31日，平臺“農(nóng)產(chǎn)品上行”板塊的“市長縣長直播間”已吸引近1100萬消費者參與消費，全網(wǎng)累計觀看人次超過1.5億，直播間直接銷售農(nóng)產(chǎn)品超過800萬斤。

種種數(shù)據(jù)表明， 在回歸理性之后，直播電商仍然藏著一個萬億級的生意。

問題在于，廣大的中小企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)素人們，如何能到這個市場分一杯羹?這是我們今天需要討論的問題。

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直播帶貨不是新鮮模式

從底層邏輯來看， 當(dāng)下直播帶貨本質(zhì)上就是產(chǎn)品推介。

早在30多年前,微軟前CEO史蒂夫就開始為Windows操作系統(tǒng)帶貨。

他在電視廣告進(jìn)行推銷，用喊話的形式介紹Windows1.0。2001年，史蒂夫再一次為Windows XP帶貨，并且在電視屏幕里喊出只要99美元。