2016年，品牌營銷專家李光斗曾發(fā)布淘寶思維兩部曲《中國經(jīng)濟(jì)的癌細(xì)胞：淘寶思維和海淘思維》《淘寶思維助長國人屌絲心態(tài)》，炮轟淘寶為消費(fèi)者提供低價的商品。彼時，在他看來，“消費(fèi)者買低價是為了滿足虛榮心”“低價等于低質(zhì)、假貨”“為了做到低價，商家會偷工減料”。同樣，在這一時期，郎咸平也曾喊出“淘寶不死，中國不富”的口號。

時至今日，如果把文章的主角換成了拼多多，還是一樣的配方和味道。甚至于，因?yàn)槠炊喽嘤|達(dá)消費(fèi)者的能力更強(qiáng)，打掉了更多中間渠道而實(shí)現(xiàn)了更低價，因此，也遭受了更多質(zhì)疑。

好在，回望時間之河，當(dāng)我們理解了當(dāng)初制造膠片相機(jī)的柯達(dá)雪藏了他們自己最先設(shè)計出的數(shù)碼相機(jī)，并認(rèn)為“沒有人會喜歡在電視上看照片”時，也就理解了這類觀點(diǎn)的市場基礎(chǔ)。新渠道新模式的變革動了既得利益者的“蛋糕”，人往往喜歡盯著眼前的“蛋糕”，而不是詩和遠(yuǎn)方。

在這一點(diǎn)上，張瑞敏很明白。他早就說了，只有時代的企業(yè)。移動互聯(lián)網(wǎng)時代消費(fèi)市場的主角，是同樣期待美好生活的普通大眾，平民百姓。

蛋糕、詩和遠(yuǎn)方

讓我們先來看幾個品牌故事。

第一個故事，是小米。

小米已經(jīng)走過了十年。小米早期投資人劉芹曾談過投資小米的邏輯，“尋找中國消費(fèi)方式變遷和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)新帶來的變革的結(jié)合點(diǎn)”。人人都需要智能手機(jī)，傳統(tǒng)巨頭卻用高價將普通人擋在門外，服務(wù)精英階層。小米正是看到了這一機(jī)會，做“適合中國人的安卓手機(jī)”，整合深圳硬件制造產(chǎn)業(yè)鏈，主打性價比手機(jī)，讓更多平民階級成為小米用戶。

硬件上低價不低質(zhì)，只追求微利，這在以硬件收入為生的傳統(tǒng)巨頭諾基亞、摩托羅拉看來，幾乎是不可思議的。也正因?yàn)榈蛢r，小米進(jìn)化出了低價硬件為入口的小米生態(tài)體系，以互聯(lián)網(wǎng)衍生服務(wù)盈利的高維商業(yè)模式。如今，小米仍然是時代主流玩家，和華為一起成為國產(chǎn)巨頭，而嘲笑過它的曾經(jīng)的主流巨頭們已經(jīng)被歷史洪流沖刷得不留片甲。

第二個故事，是張裕紅酒。

張裕紅酒，一直是國產(chǎn)高端紅酒代名詞。但就在不久前，張裕紅酒電商負(fù)責(zé)人公布了一個數(shù)據(jù)，在今年新冠肺炎疫情影響的一季度，張裕紅酒在拼多多上的銷售額超過去年全年，也讓其整體的線上市場份額一舉增長到了42%。

而之所以能取得如此戰(zhàn)績，是因?yàn)閺堅＜t酒與拼多多聯(lián)合推出了更適合中國人的“佐餐紅酒”。并且，張裕紅酒在精簡經(jīng)銷商體系、壓縮供應(yīng)鏈之后，成功降低了生產(chǎn)成本，又有著拼多多平臺低流量成本基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)化成為讓利消費(fèi)者的爆款紅酒。最終讓精英階級獨(dú)享的優(yōu)質(zhì)紅酒走入平民百姓家，創(chuàng)造了一個全新的品牌增長的故事。

第三個故事，是Shein。

Shein是一家跨境B2C快時尚電商平臺，創(chuàng)立于2014年。公司業(yè)務(wù)以快時尚服裝為主體，包括家居、美妝等。而到2020年7月，它已經(jīng)位列中國全球化品牌50強(qiáng)的第13位，這個榜單的前三位是華為、聯(lián)想和阿里。

這真是一個個既有酒肉穿腸過，又有詩和遠(yuǎn)方的故事。而這也是一個個在內(nèi)循環(huán)雙時代，國產(chǎn)品牌掘起的故事。

循環(huán)時代中國品牌應(yīng)該如何思考

8月7日，華為余承東在公開場合表示，海思麒麟高端芯片將成為絕版。原因很簡單，受到美國禁令影響，9月15日后，臺積電將不再為華為代工。

背景和個中曲折不必多說。相信在剛剛過去的幾天，不僅僅是華為的高管們睡不好覺。那么，在內(nèi)循環(huán)比循環(huán)時代，國產(chǎn)品牌究竟應(yīng)該如何思考？數(shù)十年“世界工廠”的稱號，讓中國積累了世界最一流的制造業(yè)產(chǎn)能，完全具備生產(chǎn)物美價廉商品的能力。但很長一段時間，受限于信息阻塞，過于依賴全球化分工等原因，這些產(chǎn)能并未及早落地服務(wù)于生活在這片土地上的每一個普通人。

再仔細(xì)看上文所提到的這兩年涌現(xiàn)出的中國新品牌，無一例外都是充分將本土優(yōu)勢發(fā)揮到極致。他們借助了本土沉淀下來的優(yōu)勢產(chǎn)能，借助京東、拼多多等新電商服務(wù)此前被主流品牌忽略的新人群，并且，借助“去品牌化”來完成最終的“品牌化”。

“良品鋪?zhàn)印薄叭凰墒蟆薄凹倚l(wèi)士”“三禾”廚具、“植護(hù)”紙巾等幾個最近受到行業(yè)關(guān)注的品牌，走的都是這樣一條完全內(nèi)循環(huán)的道路。比如，家衛(wèi)士原本是飛利浦等海外品牌掃地機(jī)器人的代工廠，其充分利用自身的生產(chǎn)線資源降低掃地機(jī)器人的價格，進(jìn)行本土化設(shè)計改造，把價格降低到三四百元以內(nèi)，再通過拼多多這樣的電商平臺來服務(wù)普通消費(fèi)者，迅速在銷量上追上了國際大品牌。這是一個借助優(yōu)勢產(chǎn)能在產(chǎn)品上追求極致性價比、尋找新渠道拓展新人群、將品牌溢價打碎成產(chǎn)品溢價的內(nèi)生循環(huán)故事。這也是這些品牌是做自己、走自己的路取得成功的共同特征。

而另一個國內(nèi)出口跨境電商品牌Shein近年迅速崛起的優(yōu)勢，則是重新盤活和優(yōu)化了中國服裝產(chǎn)能，通過跨境貿(mào)易讓全世界普通人進(jìn)一步極致享受中國制造的紅利，從而更多面向中國市場的企業(yè)。這是一個國內(nèi)國際雙循環(huán)的故事。從中可以看出，做好了國內(nèi)大循環(huán)，國內(nèi)國際雙循環(huán)不是問題。

從小米到張裕，從家衛(wèi)士到Shein，他們的成功在于，將中國產(chǎn)能與中國大市場對接，把制造業(yè)的紅利帶給每一個普通人。

現(xiàn)在是否可以說，高價從來都不該是品牌是否高端的代名詞。失去了市場，高價也毫無意義。從柯達(dá)的傻瓜相機(jī)，到小米手機(jī)，再到飛入尋常百姓家餐桌的紅酒，商業(yè)流動的方向，便是消費(fèi)者內(nèi)心的方向，是內(nèi)循環(huán)的方向，也是雙循環(huán)的最終方向。

時代的潮水將14億中國人帶到了可更便捷觸及的海岸線上，不往前走便會被再一波潮水沖走。然而這正是在雙循環(huán)時代，中國新品牌的機(jī)遇。