比如在直播前，TATA木門把全國的十二個(gè)大區(qū)總經(jīng)理都召集到總部，發(fā)動全國2219家門店、3695名經(jīng)銷商和員工，都參與直播。

這套玩法的基本模式，是經(jīng)銷商和店員們給其各自的潛在顧客提前派發(fā)直播二維碼，消費(fèi)者掃碼看直播，并以優(yōu)惠的價(jià)格下單購買。

由于二維碼的存在，品牌方可以很容易辨別銷量和顧客是由哪位經(jīng)銷商帶來，從而根據(jù)不同經(jīng)銷商帶來的成交額進(jìn)行利潤分成。

同時(shí)，消費(fèi)者在觀看直播前如果交一小筆定金，則可以享受更大的優(yōu)惠，這叫做鎖客。如果顧客將直播鏈接分享給身邊更多親友，則有機(jī)會獲得更大的優(yōu)惠，這叫做裂變。

這才是帶貨的關(guān)鍵所在?！靶聡浿辈ァ边@個(gè)名頭、“吳曉波講品牌+企業(yè)老板上陣演示產(chǎn)品”的模式，只不過是為了將一場以“直播”為形式的促銷活動，變成一波企業(yè)品牌campaign。

這個(gè)campaign將平臺方公域流量、企業(yè)經(jīng)銷商體系的私域流量、明星主播的流量融入一體。直播，實(shí)際是這波campaign的最后引爆環(huán)節(jié)，是一整套營銷活動最后實(shí)施轉(zhuǎn)化的載體和平臺。

直播轉(zhuǎn)化之前的蓄客、引流、激活實(shí)際上更加重要，而要做到這些，離不開企業(yè)的營銷體系，離不開最初的品牌建設(shè)與內(nèi)容創(chuàng)造。

今年上半年做直播如火如荼的慕思、格力董明珠，其實(shí)都是這個(gè)發(fā)動經(jīng)銷商和全國門店員工一起參與，完成線下蓄客、線上成交的閉環(huán)模式。

抖音今年搞的明星直播中，多數(shù)明星表現(xiàn)不佳而張庭一支獨(dú)秀，那是因?yàn)閺埻ネ娴氖俏⑸?，她將整個(gè)微商代理體系都給拉進(jìn)來看直播了。

所以說，真正幫助企業(yè)在直播上取得成功的，不是請誰做主播、不是直播話術(shù)怎么設(shè)計(jì)，而是直播背后的整個(gè)營銷體系和價(jià)值鏈條打造。

所以我要說，真正幫助企業(yè)成功的不是直播，而是打造新營銷價(jià)值鏈。如果明星對著屏幕講幾句話，銷量就比企業(yè)市場部辛辛苦苦一整年都有用，這是對專業(yè)營銷人最大的侮辱。

那么，企業(yè)如何打造自己的新營銷價(jià)值鏈呢？如何將品牌播種、內(nèi)容種草、直播帶貨融為一體？針對品牌不同的發(fā)展階段和營銷目標(biāo)，有四種模式可參考——

成熟品牌 3：6：1

這個(gè)配比是指3成資源花在品牌打造上、6成資源花在內(nèi)容種草上、1成資源花在直播和帶貨上。

因?yàn)槌墒炱放葡鄬Χ砸呀?jīng)被消費(fèi)者所熟知，所以品牌建設(shè)的主要目標(biāo)是維持住消費(fèi)者記憶，保持品牌在消費(fèi)者心目中的活躍度與熟悉度即可。