網(wǎng)站二維碼
這時,品牌更應(yīng)該通過不斷創(chuàng)造新的內(nèi)容,去激活消費者認(rèn)知,增強(qiáng)品牌在消費者心目中的新鮮感與好感度。品牌強(qiáng)大、種草成功,那么帶貨就是順理成章的事情。這和阿里要求商家在雙十一前,先去小紅書等平臺種一輪草是一個道理。
成長品牌 5:4:1
這個配比是指5成資源花在品牌打造上、4成資源花在內(nèi)容種草上、1成資源花在直播和帶貨上。
成長性品牌需要更多資源花在品牌建設(shè)上,這么做有三點原因:
第一,一個初創(chuàng)品牌最創(chuàng)的增長,通常來自于產(chǎn)品的自發(fā)性增長、渠道擴(kuò)張帶來的增長、以及依賴企業(yè)創(chuàng)始人自身的資源來實現(xiàn)增長,但這種增長很容易遇到瓶頸,這時候,企業(yè)就需要打造品牌,品牌能夠為企業(yè)找到新的增長曲線,為持續(xù)性增長注入燃料。
第二,品牌幫助企業(yè)找到自己的核心價值與人設(shè),這樣其內(nèi)容建設(shè)才不會東一鱗西一爪,散亂而沒有中心,品牌是企業(yè)內(nèi)容營銷形散神不散的那個“神”。
第三,品牌是企業(yè)重要的護(hù)城河,初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)該迅速打造品牌,樹立自身的差異化和競爭壁壘,從而避免對手的跟進(jìn)與模仿。
做爆款 1:6:3
打造爆款的核心,是借助內(nèi)容種草和帶貨使產(chǎn)品成為一種流行,一種人人仿效的消費風(fēng)尚。而制造流行的關(guān)鍵是內(nèi)容。
所以企業(yè)應(yīng)將6成核心資源花在內(nèi)容種草上,3成資源通過產(chǎn)品力和性價比實現(xiàn)電商銷售。1成資源花在品牌上。這1成品牌建設(shè)資源,是為了給流行鋪平道路,給消費者的流行性購買提供信心、打消疑慮。
同時,由于爆款的產(chǎn)品生命周期是有限的,流行很容易過時,企業(yè)必須一個接一個地打造爆款。而這意味著極大的不確定性和風(fēng)險。所以我建議花一些資源在品牌上的原因是,品牌可以實現(xiàn)上一個爆款和下一個爆款之間的順利交替,并逐漸幫助品牌擺脫對爆款的依賴。
清庫存 0:0:10
這沒什么可說的了,拿出有誠意的價格做直播吧。直播最有競爭力的賣點,迄今為止依然是全網(wǎng)最低價。事實上今年直播電商的興起,最初就是為了解決企業(yè)的庫存壓力。
品牌、內(nèi)容、帶貨,這就是企業(yè)要做的三件事。當(dāng)然這個配比僅供參考,重要的是企業(yè)需要搞清楚自己該做什么,如何分配好資源。而不是看什么流行、看什么火就頭腦發(fā)熱沖上去開干,花錢供別人看熱鬧,最后熱度一退留下一地雞毛。