一個(gè)企業(yè)、一地政府，做農(nóng)業(yè)品牌首先要做戰(zhàn)略。戰(zhàn)略一定要尋根，戰(zhàn)略有根，則經(jīng)營(yíng)不糾結(jié)，資源不浪費(fèi)，競(jìng)爭(zhēng)不乏力。根深，方能葉茂。沒(méi)有根的企業(yè)，想法多，做不強(qiáng)，長(zhǎng)不大。

什么是戰(zhàn)略之根？戰(zhàn)略之根，是生存和發(fā)展的根基，是安身立命的事業(yè)地盤(pán)。它明確了做什么不做什么，先做什么后做什么。戰(zhàn)略尋根，就是選擇做有優(yōu)勢(shì)、有需求、有基因、有未來(lái)的事情，就是求證區(qū)域產(chǎn)業(yè)生存與發(fā)展的理由。如果戰(zhàn)略無(wú)根，意味著沒(méi)有扎實(shí)的利基點(diǎn)，沒(méi)有基因，也沒(méi)有改變的力量和持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

戰(zhàn)略之根有三個(gè)好處：第一，經(jīng)營(yíng)不糾結(jié)。目標(biāo)更明確，方向更清晰，經(jīng)營(yíng)更有定力，不走彎路、錯(cuò)路；第二，資源不浪費(fèi)。投入更聚焦，人財(cái)物更高效，降低資源的分散與內(nèi)耗；第三，競(jìng)爭(zhēng)不乏力。積累核心競(jìng)爭(zhēng)力，構(gòu)筑價(jià)值壁壘，形成可持續(xù)發(fā)展的原生動(dòng)力。

戰(zhàn)略尋根的基本方法就是挖掘根本資產(chǎn)、把握根本趨勢(shì)、洞察根本競(jìng)爭(zhēng)。20世紀(jì)90年代，南方食品就是中國(guó)黑芝麻糊產(chǎn)業(yè)的老大，也上市了。但企業(yè)還有困惑：上市之后推出了一系列產(chǎn)品，比如高山玉米糊、豆粉、紅棗、核桃粉等等，當(dāng)時(shí)的戰(zhàn)略是叫“糊老大”。但是做了幾年都不成功，量非常小，甚至影響到了南方黑芝麻糊這個(gè)戰(zhàn)略產(chǎn)品。怎么辦？企業(yè)最初的想法是策劃一款黑芝麻飲料。但是分析之后發(fā)現(xiàn)，病根不在于是否推一款新飲料，而是整個(gè)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和邏輯沒(méi)有理清楚。

所以后來(lái)提出叫“退一步海闊天空”。從“南方黑芝麻糊”到“南方黑芝麻”到“黑色健康”。如果僅僅做南方黑芝麻糊，可能值10個(gè)億。但是如果聚焦到南方黑芝麻品類(lèi)價(jià)值，可能有50個(gè)億。

“糊”只是它的產(chǎn)品劑型和形態(tài)，而不是企業(yè)的基因和核心競(jìng)爭(zhēng)力。這個(gè)企業(yè)內(nèi)在的競(jìng)爭(zhēng)力是什么？南方黑芝麻，就像雀巢咖啡、云南白藥一樣，這5個(gè)字就是品牌，就是企業(yè)的戰(zhàn)略根基。所以，改名叫南方黑芝麻，把戰(zhàn)略目標(biāo)確定為“中國(guó)黑芝麻老大”。后來(lái)，企業(yè)推出了杯裝，就像奶茶一樣，喝起來(lái)更方便。通過(guò)杯裝，“殺”進(jìn)了711等便利店，和咖啡這些品類(lèi)放在一起。產(chǎn)品形態(tài)決定了渠道類(lèi)別和能出現(xiàn)在什么地方。

品牌要“塑魂”。沒(méi)有靈魂的品牌，難以存活于消費(fèi)者心目中。那什么是品牌靈魂？品牌靈魂是一個(gè)品牌的精神內(nèi)涵、骨氣和底氣，是品牌立足與發(fā)展的軟實(shí)力，也是超越了物質(zhì)產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者精神需求的滿(mǎn)足。

在消費(fèi)者心智中，建立產(chǎn)地、文化、品種、品質(zhì)價(jià)值差異，是決定農(nóng)產(chǎn)品品牌成敗的第一因素，也是尋找品牌靈魂的源泉，這是農(nóng)業(yè)的特殊性，是與做工業(yè)品品牌最大的不同。