2014年，多數(shù)企業(yè)都還沒有運營公眾號，百萬粉絲的公眾號鳳毛麟角，在一家行業(yè)巨頭公司尚品宅配，我們團(tuán)隊運營出300萬粉絲的公眾號。

2017年，多數(shù)企業(yè)都在懷疑公眾號紅利已消失，漲粉舉步維艱，在另一家行業(yè)巨頭公司媽媽網(wǎng)，我們團(tuán)隊又運營出1000萬粉絲的公眾號矩陣。

2018年，我的年薪直達(dá)100萬，身邊朋友覺得我是神一般的存在。

2018年至今，我和好兄弟波哥創(chuàng)立的同道雅集， 已培訓(xùn)2000+企業(yè)通過新媒體高效獲客變現(xiàn)，90%學(xué)員由口碑推薦而來。

但其實，我的職場路并非一帆風(fēng)順，6年前，我只是一個月薪不到5千的新媒體小編，而那時候，我已經(jīng)畢業(yè)了5年。

作為第一批企業(yè)新媒體運營者，我見證和親歷了企業(yè)新媒體從野蠻生長到精耕細(xì)作，越來越多人熟知我在企業(yè)新媒體領(lǐng)域的成績。

從個人角度看，新媒體的工作如何獲得成長，如何成為一名優(yōu)秀的新媒體操盤手？

從企業(yè)角度看，新媒體如何幫助企業(yè)高效獲客和變現(xiàn)，如何搭建適合企業(yè)持續(xù)增長的運營體系？

讀完我的故事，也許能給你答案。

掃碼進(jìn)群，探討學(xué)習(xí)新媒體獲客變現(xiàn)經(jīng)驗

文科想象，理科思維

2005年，考上華南理工大學(xué)，廣東最好的理科學(xué)府，讀的專業(yè)是電力學(xué)院的熱能與動力工程，點亮萬家燈火的專業(yè)。

△ 大學(xué)的課本，邏輯和抽象的世界

理科生之路，學(xué)習(xí)了《工程力學(xué)》《流體力學(xué)》《傳熱學(xué)》 《高等物理》《高等數(shù)學(xué)》……這些課程科學(xué)且系統(tǒng)地訓(xùn)練了我分析事物的方法，教會我透過現(xiàn)象看本質(zhì)。

工作以后，新認(rèn)識的朋友常以為我是文科生。

因為從事新媒體行業(yè)，多是文科生，畢竟帶上「媒體」二字，文學(xué)、廣告、新聞這些專業(yè)更對口。

△ 大學(xué)往事

他們只看到我文科的一面，其實，在企業(yè)新媒體的高階運營，理科思維讓我很快從團(tuán)隊跑出來，我懂得深度分析數(shù)據(jù)，懂得設(shè)計變現(xiàn)路線，懂得把感性的運營回歸到理性系統(tǒng)操作。

在文科生的圈子，用理科生的方式讓營銷更精準(zhǔn)和更高效。

「文科想象，理科思維」，這是我在求職簡歷中對自己的概括，正是這份簡歷，敲開了企業(yè)新媒體運營的大門。

想起去年，華南農(nóng)業(yè)大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)論壇100期，邀請我做分享，100是個美妙的數(shù)字，而我也剛好畢業(yè)10年。

△ 一名理科生的跨界創(chuàng)業(yè)之路

記得畢業(yè)剛一年，我選擇了新的開始，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，2010年，團(tuán)購網(wǎng)站剛火起來，千團(tuán)大戰(zhàn)前夜，我加入拉手網(wǎng)。

那時候，以微博為代表的社會化媒體營銷正在萌芽，微信也出來了，移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛。

我是老網(wǎng)民，早在1999年初中接觸網(wǎng)絡(luò)，在小鎮(zhèn)的網(wǎng)吧偷偷上網(wǎng)，那時候企鵝QQ還叫OICQ，流行的網(wǎng)名還叫「輕舞飛揚」。

大學(xué)上網(wǎng)更自由了，網(wǎng)絡(luò)也進(jìn)入Web2.0時代，BBS流行，Blog興起，SNS萌芽，我混跡于各大論壇，天涯、貓撲、豆瓣……目睹不少網(wǎng)絡(luò)事物的誕生、發(fā)展，還有消亡。

△ 永遠(yuǎn)保持對新鮮事物的好奇心

要永遠(yuǎn)保持對新鮮事物的好奇心，在網(wǎng)絡(luò)世界，我稱之為「網(wǎng)感」，從PC時代，到移動互聯(lián)網(wǎng)，很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品我都是初期用戶。

伴隨微信的崛起，企業(yè)新媒體營銷登上舞臺，我的興趣和事業(yè)微妙結(jié)合。

對的方法

什么時候都是紅利期

2014年，我進(jìn)入尚品宅配，家居行業(yè)的巨頭，成為新媒體創(chuàng)始團(tuán)隊成員。

一開始，關(guān)于企業(yè)新媒體運營，我也是一頭霧水，無從下手，就從新媒體小編做起，每天寫寫微博博文，回復(fù)粉絲留言，處理負(fù)面評論。

那時候，后面成為業(yè)界神話的尚品宅配服務(wù)號也還沒正式運營，粉絲幾乎為0。

「學(xué)習(xí)力」讓我快速從零開始熟悉一個領(lǐng)域。

企業(yè)新媒體在當(dāng)時是個新鮮事物，很多品牌都沒有注冊公眾號，微信自媒體江湖還風(fēng)平浪靜。

這一切，都是新生的，關(guān)于企業(yè)公眾號的運營，學(xué)習(xí)資料都難找到，我從公眾號后臺的功能文檔開始研究，不斷探索和測試新功能。

從文案寫作到活動策劃，從報名轉(zhuǎn)化到會員系統(tǒng)，從社交裂變到廣告投放，我都深度參與。

經(jīng)過我們團(tuán)隊一年的努力，尚品宅配入選企業(yè)新媒體十大公眾號，榮登企業(yè)微信財富榜第一名，品牌年貢獻(xiàn)值2.13億，整體品牌價值達(dá)到53億元人民幣。

△ 尚品宅配榮登企業(yè)微信財富榜第一名

△ 我 獲得最佳營銷創(chuàng)新獎

△ 一路走來，很多故事

那一年年底，我被提拔為經(jīng)理，而我之前的職位，只是一個普通的新媒體小編，直接跳過主管、副經(jīng)理，直升經(jīng)理。

我的故事，一個新媒體人通過學(xué)習(xí)改變?nèi)松墓适?，才剛剛開始。

2016年，我加入媽媽網(wǎng)，母嬰行業(yè)第一大平臺，從家居跨到母嬰。熟悉我的朋友，都知道這是我的風(fēng)格。

不走老路，不懼未知。

作為新媒體首席運營官，既要站在高層謀劃運營策略，也要走在一線執(zhí)行落地。

媽媽網(wǎng)旗下眾多業(yè)務(wù)板塊，都有自己的新媒體，各大城市也有垂直地域新媒體，總部要賦能全部的新媒體。

△ 新的開始，新的挑戰(zhàn)

一年的努力，我們搭建起極具影響力的母嬰新媒體生態(tài)體系，公眾號矩陣月增粉絲過百萬，自營電商和旅游平臺營收超過60%來自微信，精準(zhǔn)母嬰社群和小程序集群全面布局。

媽媽網(wǎng)從傳統(tǒng)論壇、PC網(wǎng)站、APP到以微信為核心的新媒體矩陣，再一次領(lǐng)跑母嬰行業(yè)。

2017年，媽媽網(wǎng)新媒體榮獲中國鼎媒獎最具影響力自媒體，同年，我獲得了媽媽網(wǎng)兩個年度大獎，一個最佳團(tuán)隊，一個最佳個人，雙冠。 媽媽網(wǎng)歷史上第一次，一人包攬兩個年度大獎。

△ 媽媽網(wǎng)新媒體獲獎

△ 我?guī)ьI(lǐng)的團(tuán)隊榮獲最佳團(tuán)隊獎

同年，微信一年一度的大會，微信官方邀請我參加微信公開課PRO，分享微信生態(tài)的運營收獲，這是新媒體人的高光時刻。

△ 在2018年微信公開課PRO大會分享

這兩段職場經(jīng)歷，見證和親歷了企業(yè)新媒體從野蠻生長到精耕細(xì)作，大企業(yè)大平臺，站得高望得遠(yuǎn)。

從時間維度，到空間維度，我有幸在對的時候做了對的事情。

只有在品牌方操盤過新媒體，組建和管理過成體系的新媒體團(tuán)隊，從用戶運營到商業(yè)變現(xiàn)都在一線策劃和執(zhí)行，花過錢，踩過坑，才總結(jié)出實戰(zhàn)驗證有效的方法。

也才支持我繼續(xù)在新媒體的大道上，一往無前。

學(xué)習(xí)是一件

讓人看到希望的事情

這一次，我選擇了創(chuàng)業(yè)。

在朋友們都覺得我職場路一帆風(fēng)順的時候。

2018年，我和好兄弟波哥，一同創(chuàng)立同道雅集，專注于企業(yè)新媒體實戰(zhàn)培訓(xùn)。

△ 我和波哥的新媒體創(chuàng)業(yè)

因為我通過學(xué)習(xí)獲得更多機會，也通過學(xué)習(xí)提高企業(yè)的獲客變現(xiàn)效率，我相信知識的力量，相信這些好方法能幫助更多企業(yè)。

新媒體培訓(xùn)很多，但是，大部分講師都是自媒體屬性，甚至沒有在企業(yè)運營過新媒體，本來優(yōu)秀的企業(yè)新媒體操盤手就稀缺，出來講課的少之又少。

我希望帶來一些新的視角，幫助企業(yè)看得更遠(yuǎn)。

我從企業(yè)實戰(zhàn)過來，深知企業(yè)新媒體和自媒體的不同，不是追求10萬+，也不是加滿5000好友，它是模式定位、矩陣布局、團(tuán)隊建設(shè)、用戶運營等板塊的有機結(jié)合，是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)的體系。

從流量收割到用戶經(jīng)營的思維轉(zhuǎn)變， 只有服務(wù)好用戶，提供有價值的內(nèi)容和產(chǎn)品，是企業(yè)新媒體運營的關(guān)鍵。

△ 感謝每一份信任

我們的初心，傳授對的方法，實戰(zhàn)驗證過的方法，讓企業(yè)少走彎路，不入歧途。

我們整個團(tuán)隊，只做一件事，就是研究和實操企業(yè)新媒體，研發(fā)更好的課程，讓企業(yè)新媒體釋放真正的能量。

聚焦微信私域

高效獲客變現(xiàn)

新消費時代，私域營銷興起，微信生態(tài)是企業(yè)新媒體的核心。

2020年8月7日，受企業(yè)微信官方邀請，在微信總部，我給企業(yè)微信服務(wù)商做定制內(nèi)訓(xùn)。我們一直深耕微信生態(tài)，得到官方的認(rèn)可，莫大榮幸。

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我認(rèn)為，微信生態(tài)提供了公眾號、小程序和企業(yè)微信等用戶運營渠道，以及微信開放平臺、微信搜一搜、微信支付、微信直播、一物一碼等平臺和技術(shù)能力，幫助企業(yè)品牌觸達(dá)12億微信活躍用戶，構(gòu)成了完整的私域變現(xiàn)閉環(huán)。

那么，為實現(xiàn)「私域營銷」，企業(yè)如何解決商業(yè)模式、矩陣布局、團(tuán)隊搭建、用戶增長、轉(zhuǎn)化裂變以及交易閉環(huán)等問題呢？

9月26~27日，「首席品牌官」聯(lián)袂「同道雅集」在廣州線下舉辦第13期「企業(yè)新媒體變現(xiàn)實戰(zhàn)特訓(xùn)營」，我將為大家講解如何聚焦微信私域、高效獲客變現(xiàn)。

希望通過傳授對的可復(fù)用方法，以及實戰(zhàn)驗證過的經(jīng)驗，讓企業(yè)新媒體營銷少走彎路，少踩坑。

新媒體發(fā)展日新月異，而我們的方法也一直在更新迭代。

我主講的新媒體課程已經(jīng)舉辦過12期，每次課后不斷反饋回來落地實操數(shù)據(jù)，越來越多的學(xué)員成功案例告訴我，這套企業(yè)新媒體營銷方法是有效的、可復(fù)制的。

看到學(xué)員企業(yè)將知識用起來，而且產(chǎn)生超預(yù)期實效，這是我們最驕傲的事。