在消費品投資圈里，對所投品牌的品類選擇是極其看重的，它很大程度上決定了品牌的未來空間，甚至有“品類定天下”的說法。

從近些年成功的新消費品品牌來看，我們可以總結(jié)出一些關(guān)于選擇品類的規(guī)律性認識，其中有幾種常見的套路，下面鑫爺我斗膽做一個總結(jié)分析。

米客大米汽酒

圖片來源：微博@MIK米客米酒

易爆火的高潛質(zhì)品類的特點

第一，這個品類有一定的認知基礎(chǔ)，這樣可以降低消費者教育成本。

很多人認為，新消費品一定要求新求異，人無我有，這話只對了一半。因為如果某個品類，消費者完全沒有認知和消費習(xí)慣，你需要花費極大的精力和金錢去教育消費者，在這之前，你可能根本賣不動，連熬過生存期都很困難。

其實，所謂的產(chǎn)品求新，往往不是品類上，而是產(chǎn)品的具體形式上，我在后面會詳細講。

小仙燉燕窩

圖片來源：微博@小仙燉鮮燉燕窩

第二，這個品類契合消費趨勢，場景明確，有大眾化的“出圈”潛質(zhì)。

很多新品類講究小眾，但是往往被這個“小眾”禁錮了思維。我們說 品牌要“小而美”，是要有“小眾感”，即具有鮮明的品牌調(diào)性和個性，不是讓你一味的去尋找人群很小眾的品類。

相反，我們的品類要盡可能的具備大眾化潛質(zhì)，它有著清晰的使用場景，盡管最初很小眾，但是隨著市場擴大、需求變遷，就可能爆發(fā)、出圈，并成為大眾消費品。

我舉個也簡單的例子：像掃地機，最開始只是有較高收入水平、喜歡黑科技的人才購買，后來隨著產(chǎn)品認知擴大、制造成本降低，現(xiàn)在越來越大眾化了，很多平日里忙碌的年輕人都開始買，因為它契合了當代人快節(jié)奏的生活方式。相反，像單反機、古箏這樣純專業(yè)性、興趣化的東西，這是真正的小眾，很難有大眾化出圈的機會。

那么，什么樣的品類才有大眾化潛質(zhì)呢？我認為有兩種：

一種是契合現(xiàn)代人需求趨勢的。比如“孤獨經(jīng)濟”下的寵物、一人食、單人旅游服務(wù)等；“懶宅經(jīng)濟”下的速食、方便食品、手機游戲等；“顏值經(jīng)濟”下的個性化服飾、美妝、消費型小家電、輕醫(yī)美品類；“健康養(yǎng)生”趨勢下的天然有機食品、保健營養(yǎng)品、便捷養(yǎng)生食品、低糖低脂代餐食品、體脂秤、健身瘦身器材等；“娛樂經(jīng)濟”下的休閑游戲、個性化休閑食品、視頻和直播相關(guān)用品、舞蹈培訓(xùn)等。

一人食餐廳

圖片來源：微博@爾已君17

另一種是傳統(tǒng)大類目下的細分品類。由于傳統(tǒng)大類目（比如女裝、護膚品、休閑食品、家清用品、母嬰用品等），已經(jīng)很成熟，