在這個(gè)領(lǐng)域先扎穩(wěn)腳形成強(qiáng)勢(shì)地位，然后再拓展其他品類(lèi)。當(dāng)然，前提是這些細(xì)分品類(lèi)本身需求不能太小。

a1零食研究所的烘焙產(chǎn)品

圖片來(lái)源：微博@a1零食研究所

這種方法，就好像戰(zhàn)爭(zhēng)中的輕騎兵， 從敵人的側(cè)翼進(jìn)攻，攻擊對(duì)手防守薄弱的地方，進(jìn)而占領(lǐng)城池，做強(qiáng)根據(jù)地，再圖征伐四方。

比如說(shuō)，完美日記就避開(kāi)了大品牌扎堆的護(hù)膚品品類(lèi)，從彩妝切入，逐步打開(kāi)局面。

花西子口紅則是從口紅這種看起來(lái)技術(shù)要求相對(duì)低、大牌競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)小的品類(lèi)入手，通過(guò)國(guó)風(fēng)的設(shè)計(jì)形成差異化優(yōu)勢(shì)。

ffit8從更加小巧便捷、更時(shí)尚感的蛋白棒破局，而不是更多人食用的蛋白粉，加上潮范的設(shè)計(jì)和羅永浩的安利獲得了一眾粉絲擁戴。

ffit8蛋白棒

圖片來(lái)源：ffit8官方

a1零食研究所則從蛋糕入手，這個(gè)品類(lèi)缺少?gòu)?qiáng)勢(shì)品牌，而且傳統(tǒng)的蛋糕主要是基于地域的線(xiàn)下銷(xiāo)售，變成線(xiàn)上銷(xiāo)售后相當(dāng)于在新場(chǎng)景(休閑食用)、新市場(chǎng)(休閑零食）下活動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)自然要小很多。

第二種：奇襲新物種

代表品牌：拉面說(shuō)、小仙燉、王飽飽、鐘薛高、三頓半、HFP、植觀(guān)、佐大獅醬料、小黃象零食、米客米酒、水茫茫果汁

這應(yīng)該算是新消費(fèi)品成功概率最大的選品方法，其具體思路是： 在成熟的市場(chǎng)中，基于消費(fèi)需求、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和技術(shù)的變遷，用新思路重新定義產(chǎn)品內(nèi)涵，賦予產(chǎn)品全新的面貌，與傳統(tǒng)品牌形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。

這種迭代升級(jí)的“新物種”，通過(guò)新的消費(fèi)群選擇、新的市場(chǎng)定位、新的產(chǎn)品創(chuàng)新、新的場(chǎng)景和使用方法、新的傳播和渠道，形成與傳統(tǒng)同品類(lèi)完全不同的形態(tài)和玩法，會(huì)對(duì)傳統(tǒng)品牌形成不可思議的顛覆。

拉面說(shuō)拉面

圖片來(lái)源：微博@拉面說(shuō)

這就好像在戰(zhàn)爭(zhēng)中，新式的軍隊(duì)，采用全新的兵器和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)（比如熱兵器對(duì)冷兵器，飛機(jī)對(duì)大炮），對(duì)傳統(tǒng)軍隊(duì)進(jìn)行猝不及防的奇襲，其中的思路和觀(guān)念，往往是老對(duì)手一時(shí)間完全沒(méi)法理解的。

很多時(shí)候，我們對(duì)那些巨頭橫行的成熟行業(yè)中那些現(xiàn)有的市場(chǎng)和玩法已經(jīng)習(xí)以為常，以為市場(chǎng)格局已經(jīng)固定，以為產(chǎn)品應(yīng)該就是這樣。

殊不知，消費(fèi)人群在迭代，他們的生活方式和需求也在悄悄變化，新的傳播方式和銷(xiāo)售渠道涌現(xiàn)，這往往就是新品牌可以發(fā)生的沃土！

比如在白酒市場(chǎng)，可以說(shuō)是群雄環(huán)伺，紅海已經(jīng)紅的發(fā)紫，但是米客米酒、江小白等品牌，通過(guò)低度化、年輕化、情感化的產(chǎn)品及互聯(lián)網(wǎng)玩法，硬生生撬開(kāi)了一片天地。