第三種項目就是我以為買到了便宜和性價比的消費品。

第一種趨勢舉個例子就是消費升級。

比如喝一杯茶，現(xiàn)在的茶用小罐包裝更精致了，以前買個堅果散裝，現(xiàn)在也包裝起來了，以前是拿個塑料袋，現(xiàn)在給有了外包裝袋，同時里邊有一個開果殼的工具。

這一來，消費者就會覺得好高級，花同樣的錢買到了比原來感受更好的消費品。消費升級就是，算進來成本之后，商家并沒有把商品賣得更貴，他只是讓消費者的感受比原來更好了，所以這里邊體現(xiàn)的是商家的競爭越來越激烈了。

第二個就是花錢買到了以前沒有的感受的項目。

我舉個例子，抓娃娃。你說抓娃娃這個項目如果穿越到80年代，當時的人就會覺得瘋了，就會理解不了?，F(xiàn)在有很多娛樂的項目，包括我們花很多錢去蹦床，80年代的人會覺得難道，你給別人蹦，不應該對方給你錢嗎？因為你出力了。

所以現(xiàn)在你會看到很多的消費項目，是原來沒有的感受，像抓娃娃、蹦床很多的這種體驗，像沉浸式的鬼屋，你進去被嚇一跳，結束了你還要給人家錢，這些全都是買感受的東西。

第三類就是以為你買到了便宜和高性價比的消費品。

就像我剛才說的，消費者給人家當了前置倉。消費者不停團購、拼購，買打折貨。

現(xiàn)在的消費趨勢用一句話概括叫 消費者有需求要滿足，沒有需求創(chuàng)造需求也要滿足。

大家在做兩件事情， 第一件事你有需求我來滿足你。

你渴了我給你水喝，你不渴我就問你餓不餓，你不餓，那你閑不閑，就是不斷地在給大家創(chuàng)造需求也要滿足，這就是當下消費品創(chuàng)業(yè)的一個現(xiàn)狀。

前面這個部分的需求，幾乎飽和了，因為最早的時候在改革開放之后經歷了很長一段時間的物資稀缺，你走到路上你想喝口水都找不到賣水的，那個時候做生意簡單，你看到這個需求你就能掙錢，所以中國在改革開放以來，很大一部分企業(yè)家和有錢的人都是在這個時候鍛造出來，屬于做有需求滿足需求的事情。

但是現(xiàn)在不是機會的時代了，現(xiàn)在的機會是沒有需求要創(chuàng)造需求。

一個人明明他渴了，現(xiàn)在他發(fā)現(xiàn)門口有10個賣水的，然后其中有9個就賣的是水，第10個人說水有什么意義，我來做一個新的東西叫XX茶，我這個是奶茶或者其他各種茶飲，同時你可以心里默念一件事，你打開奶茶蓋上就會有答案，我順便還給你算個命，喝水的同時我送你一個算命。他在這個需求上再附加一個服務，同樣在喝一杯水的需求的情況下，你就會選他。