擁有持續(xù)的定價(jià)權(quán)，不管對(duì)上游還是對(duì)下游，都有定價(jià)權(quán)，而且沒有心虛的感覺，這個(gè)就是品牌的標(biāo)準(zhǔn)。

1 品牌的根基

品牌的根基要建立在賺錢上。根基是賺錢，賺錢的核心是價(jià)值，有價(jià)值就能賺錢，沒價(jià)值就賺不到錢。

馬克思主義政治經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們，價(jià)格圍繞著價(jià)值上下波動(dòng)，價(jià)格是以價(jià)值為基礎(chǔ)的。根據(jù)這個(gè)理論， 首先得有價(jià)值你才能掙錢，先有價(jià)值后有價(jià)值感，你的根基是價(jià)值。

在這5個(gè)環(huán)節(jié)的鏈條里邊，你是哪一環(huán)節(jié)，你這一環(huán)節(jié)創(chuàng)造了什么樣的價(jià)值，這件事我覺得所有的消費(fèi)品企業(yè)要先想明白。

我們最早做消費(fèi)品的時(shí)候，沒想明白這件事或者過高地估計(jì)了這個(gè)過程中的一些不重要的價(jià)值，總覺得這個(gè)價(jià)值是溢價(jià)，但實(shí)際上一個(gè)消費(fèi)品最重要的板塊，生產(chǎn)價(jià)值，生產(chǎn)里邊包括研發(fā)；除了生產(chǎn)價(jià)值之外，經(jīng)營和運(yùn)營價(jià)值；然后接下來是渠道價(jià)值、經(jīng)銷價(jià)值、物流價(jià)值，最后是終端的銷售。它每一道環(huán)節(jié)里邊都有自己的價(jià)值，所以創(chuàng)業(yè)者就要想清楚自己創(chuàng)造了哪個(gè)價(jià)值，并且在這個(gè)價(jià)值上有哪些門檻。

如果創(chuàng)業(yè)者說自己創(chuàng)造的就是整合價(jià)值，把這些都整合在一起了，創(chuàng)立了一個(gè)消費(fèi)品品牌，但是我認(rèn)為這個(gè)事情沒有什么難度，所以這個(gè)整合并不具備價(jià)值，因?yàn)楝F(xiàn)在打幾個(gè)電話就把這個(gè)事情整合起來，創(chuàng)業(yè)者要想清楚你能附加哪個(gè)價(jià)值。如果你附加的是一個(gè)設(shè)計(jì)價(jià)值，設(shè)計(jì)的包裝就是比別人好看，但是如果涌進(jìn)來10個(gè)設(shè)計(jì)師同樣干你這個(gè)事，你如何保證你的設(shè)計(jì)就是你的門檻。

有很多新消費(fèi)品往往是以包裝好看，營銷噱頭作為它的價(jià)值點(diǎn)，這個(gè)價(jià)值也可以用一時(shí)，不能用一世。有一好點(diǎn)子，不是個(gè)好生意，你可以用，但是接下來你怎么保證你設(shè)計(jì)的這個(gè)東西，消費(fèi)者會(huì)去買。因?yàn)槟愕脑O(shè)計(jì)到最后可能還不如一個(gè)IP的聯(lián)名，因?yàn)榇蠹視?huì)為了 IP的聯(lián)名去買這個(gè)東西，但可能不會(huì)為了你的設(shè)計(jì)來買這個(gè)東西，那你的設(shè)計(jì)的價(jià)值是什么？

我剛才有一個(gè)預(yù)測(cè)說，為什么將來純品牌運(yùn)營方式越做越重。因?yàn)槠放品奖仨毜猛霞訓(xùn)|西，要么自己建廠、搞生產(chǎn)，要不就干脆自己做MCN帶貨?，F(xiàn)在有很多消費(fèi)品企業(yè)老板CEO自己開始去帶貨，這就是越做越重的一種表現(xiàn)。

我們知道最早的消費(fèi)品企業(yè)創(chuàng)業(yè)，老板一個(gè)人干很多活，但是現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者上來有一大堆伙伴，但伙伴有的時(shí)候在企業(yè)里它未必能帶來真正的產(chǎn)能和利潤，他有的時(shí)候反而帶來了時(shí)間上的浪費(fèi)。

所以大家要想清楚這些小伙伴真的是必須的嗎？如果不是，可能就要壓縮團(tuán)隊(duì)。

我這幾年跟很多傳統(tǒng)企業(yè)家一直待在一起，他們工作的細(xì)節(jié)讓我特別震驚。資產(chǎn)上億的企業(yè)家，每一個(gè)人下班走之前，公司的廁所、辦公室他們都要去捋一遍，看燈關(guān)沒關(guān)，為了省電；他們跟我們吃飯，最后會(huì)擔(dān)心訂多了剩下，他們會(huì)覺得這個(gè)是公司的成本。