還有臺灣的全聯(lián)超市，其主打賣點是便宜，但是便宜卻遭到了年輕人的杯葛，因為他們覺得去全聯(lián)買東西代表著廉價、丟臉。

于是全聯(lián)超市開始宣揚“全聯(lián)經(jīng)濟美學(xué)”，把省錢變成一種年輕人的個性態(tài)度和生活方式。全聯(lián)的文案說”我可以花八塊錢買到的，為什么要掏十塊錢出來”、“幾塊錢很重要，因為這是林北辛苦賺來的錢”……這一系列文案就是在轉(zhuǎn)換立場，把產(chǎn)品的“便宜”轉(zhuǎn)變成消費者選擇“便宜”的生活態(tài)度。全聯(lián)因而贏得了消費者的認同。

結(jié)果法、問題法、轉(zhuǎn)換法，其實都是轉(zhuǎn)換角度看問題，它們不是平鋪直敘地大喊產(chǎn)品如何好，而是站在消費者的視角與立場，描述他們生活中的問題，展現(xiàn)產(chǎn)品帶給他們的好處與改變。這樣的創(chuàng)作手法，反而更好地體現(xiàn)了產(chǎn)品的功能與價值。

企業(yè)做廣告的根本目的是向消費者傳遞信息，不管是傳遞產(chǎn)品功能賣點，還是表達品牌理念和觀點。

那么，廣告表現(xiàn)其實就是一道證明題，你要向消費者證明你說的是對的，說服他們相信你的產(chǎn)品、信服你的理念，從而贏得消費者認同、信任與共鳴。

至于如何證明，讓消費者相信品牌所持觀點呢？又有三種辦法。

4 實驗

品牌可以做一個實驗，來證明自己的觀點和產(chǎn)品的價值。

比如吉列曾做過一次事件營銷——“世界上最驚險的刮胡子行動”。吉利找來了兩個潛水員，讓他們穿上潛水服、帶上全套潛水裝備，到水下去刮胡子，一個使用吉列剃須刀，一個使用其他品牌的剃須刀。

驚險之處在于，他們潛水的水域正是鯊魚出沒之地。只要刮胡子時一不小心刮破皮膚，血腥味會立即遭來鯊魚的攻擊。

實驗證明，使用吉列剃須刀的潛水員無事，而使用其他剃須刀的潛水員則刮破了皮膚，引來成群結(jié)隊的鯊魚，盡管潛水員在水下置身鐵籠之中，有所保護，但是鯊魚頻繁撞擊鐵籠還是讓人膽戰(zhàn)心驚。吉列成功通過實驗的方式，證明了自家產(chǎn)品的順滑，絕不會刮傷皮膚。

Thinkpad為了證明筆記本電腦的開機速度，曾做過一個高空跳傘實驗。品牌方在一臺Thinkpad上綁上一個降落傘，然后從飛機上拋下去。在急速墜落的過程中，筆記本必須在10秒鐘內(nèi)開機，并啟動打開降落傘的程序，否則筆記本就會摔個粉碎。

最終Thinkpad幸不辱命，在10秒內(nèi)開機完成，打開降落傘，安全降落到地面。這個實驗，證明了Thinkpad的開機速度，令人信服。

實驗型創(chuàng)意，不僅以令人信服的方式讓消費者相信產(chǎn)品功能，而且它還將廣告從一個單純的創(chuàng)意內(nèi)容變成了一場事件營銷，消費者可以圍觀、可以參與互動，一起見證奇跡的發(fā)生。這種廣告手法，把一個單純的創(chuàng)意變成了一場campaign。實驗型創(chuàng)意，是一個大創(chuàng)意。