從廣告營銷的角度來看，手機(jī)xAIoT的產(chǎn)品組合，構(gòu)建起的營銷圖景不僅豐富，還意外地有說服力。它在全面覆蓋用戶智能生活全場景的基礎(chǔ)上，讓每一個品牌主都能找到符合自身品牌調(diào)性的營銷場景。

秒針發(fā)布的《2020中國數(shù)字營銷趨勢報(bào)告》顯示，在PC端增加數(shù)字營銷預(yù)算的廣告主比例僅為9%，但移動端，75%的廣告主都增加了數(shù)字營銷預(yù)算。

而來自小米的數(shù)據(jù)顯示，今年Q1，小米互聯(lián)網(wǎng)廣告收入為27億，同比大漲16.6%，涵蓋廣告業(yè)務(wù)在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入同比大漲38.6%；而Q2的數(shù)字要更高，2020年二季度，小米廣告收入達(dá)31億元，同比增長23.2%。

顯然，廣告收入大漲背后，是小米營銷能力的升級，而這，都得益于長久以來小米對用戶、對品牌主營銷服務(wù)的超預(yù)期。

 03  OTT營銷，不只是大

在個人場景外，小米營銷還有兩個關(guān)鍵場景，OTT家庭場景和AloT智能生活場景。

如果說，手機(jī)xAIoT是小米營銷的核心戰(zhàn)略場景，那么OTT家庭場景則是另一個核心。

小米集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)部品牌部全國策劃總經(jīng)理 賈斌

此前我們強(qiáng)調(diào)過，營銷的焦點(diǎn)無非是兩個爭奪：一個是用戶時間，一個是有效用戶或者說是超級用戶。

爭奪時間似乎很容易，信息流就很殺時間，但未必符合用戶預(yù)期，更別提超預(yù)期了。而小米的OTT營銷，一向以符合超用戶預(yù)期為守則， 小米OTT營銷在做的，與其說是廣告，不如說是「服務(wù)」，而讓用戶獲得超預(yù)期的廣告體驗(yàn)，是小米OTT的營銷思路。

一個顯著的趨勢是，家庭大屏互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程加快，大屏營銷價值也在高速增長，而小米OTT無疑排在前列。

首先，小米OTT營銷有規(guī)模優(yōu)勢。它通吃個人使用與家庭使用兩個場景，且更新頻率與手機(jī)相比，要低很多，由此而吸引的有效用戶也就更多。2019年Q1，小米電視出貨量達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的440萬臺；2020年H1，盡管受疫情影響，小米電視出貨量仍達(dá)550萬臺，甚至連續(xù)6個季度居中國大陸電視出貨第一位。在此之外，到今年6月，小米智能電視及機(jī)頂盒（小米盒子）的月活用戶達(dá)3200萬臺。

對于廣告主來說，這種規(guī)模優(yōu)勢是其他平臺不能比擬的，小米以一己之力將互聯(lián)網(wǎng)電視做進(jìn)了消費(fèi)者的客廳，而廣告主們則可以借此實(shí)現(xiàn)可觀的用戶觸達(dá)。