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        “雙11”:新品牌現(xiàn)象級爆發(fā)
        來源:中國青年報(bào) | 作者:品牌廣元 | 發(fā)布時(shí)間: 1515天前 | 5995 次瀏覽 | 分享到:

        臨近“雙11”,位于??诘捻権S速運(yùn)??诿捞m中轉(zhuǎn)場一片繁忙景象。

        今年的“雙11”設(shè)立了兩波銷售節(jié)點(diǎn)。有人歡迎,認(rèn)為可以更好地促消費(fèi),但也有人提出,這種做法可能會使消費(fèi)者對“雙11”的概念變得模糊,“畢竟‘雙11’當(dāng)天下單搶購的儀式感還是很重要的”。

        今年的“雙11”,比以往來得早了些。

        10月底,許多人就成了“尾款人”,只待11月1日,點(diǎn)下支付鍵,然后坐等快遞上門。

        “雙11”進(jìn)入第12年,有了更多新變化。最明顯的就是“戰(zhàn)線”拉長,把“雙11”當(dāng)天的一日搶購狂歡,提前到了11月初。

        和往年不同的是,疫情之下,“雙11”的到來,不僅按下了消費(fèi)的加速鍵,也成了許多企業(yè)期盼已久的“回血戰(zhàn)”。

        新品牌“現(xiàn)象級爆發(fā)”

        “雙11”的背后連著無數(shù)商家的期待。

        新冠肺炎疫情在國外暴發(fā),加速了廣州市博牌皮具服飾有限公司進(jìn)一步深耕內(nèi)地市場的決心。

        這家公司已經(jīng)成立十多年了,過去主做中高端男士商務(wù)皮包出口。5年前,公司開始布局國內(nèi)市場。疫情期間,公司國外的訂單受到?jīng)_擊,公司開始進(jìn)一步向國內(nèi)電商平臺發(fā)力?!半p11”的到來,既是一個(gè)絕佳的檢驗(yàn)時(shí)機(jī),也是一次練兵。

        和往年只有一個(gè)部門單槍匹馬上戰(zhàn)場不同,今年“雙11”,公司在電商平臺上加碼發(fā)力。從9月得知“雙11”提前后,就開始備戰(zhàn)。公司電商銷售負(fù)責(zé)人周賢朋認(rèn)為首要的工作是完善每個(gè)產(chǎn)品頁面上的視頻介紹,他們用了20多天,完善了公司線上店鋪的產(chǎn)品視頻展示。

        “雙11”的第一波銷售結(jié)果沒有令他失望,到了11月3日,銷售額已經(jīng)達(dá)到30萬元,比去年有所增長。爆款產(chǎn)品和國際知名品牌的銷售數(shù)量不相上下。

        布局國內(nèi)電商平臺后,周賢朋發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的“打法”和國外明顯不同,國內(nèi)主打“價(jià)格戰(zhàn)”,如何定價(jià)、如何打造性價(jià)比高的爆款,成為公司進(jìn)軍國內(nèi)市場的首要課題。

        “雙11”第一波銷售的首日,國內(nèi)一些中小商家店鋪中,就已出現(xiàn)了一批爆款單品。福建泉州嬰童用品產(chǎn)業(yè)帶某旗艦店的一款薄紙尿褲賣出320萬片;廣西食品產(chǎn)業(yè)帶中一商家的一款牛奶賣出31萬盒;廣東美妝產(chǎn)業(yè)帶的一商家的一款沐浴乳液賣出6.2萬瓶……

        為了幫助中小商家加快“回血”,今年的天貓“雙11”加大了對“廠貨”的扶持力度。在11月1日至3日的第一波售賣期,平臺不僅推出產(chǎn)業(yè)帶專屬流量扶持和過億的產(chǎn)地津貼,還聯(lián)合地方政府共同發(fā)放定向消費(fèi)券。在聚劃算“賣空行動,一起挺你”產(chǎn)業(yè)帶專場,來自廣東、浙江、江蘇、福建等地的7個(gè)產(chǎn)業(yè)帶1小時(shí)內(nèi)進(jìn)入“億元俱樂部”。

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