在黃莉芳看來(lái)，網(wǎng)店直播是新銳品牌沖刺的最好機(jī)會(huì)，在美妝新秀的小時(shí)榜單里，Rever的排名不斷更新，“別家播的時(shí)候我們播，別人不播的時(shí)候我們也在播?！薄半p11”期間，即便到了下播時(shí)間，只要有觀眾在看，主持人也還在直播。

第一波直播過(guò)后，直播團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，平時(shí)，消費(fèi)者更關(guān)注自己需要哪款產(chǎn)品，怎么挑選?！半p11”期間，消費(fèi)者關(guān)注更多的是優(yōu)惠活動(dòng)、怎么買(mǎi)更劃算。

和許多直播一樣，黃莉芳覺(jué)得自己這半個(gè)月是在緊張和興奮中度過(guò)的，臨近促銷(xiāo)期的時(shí)候大家都很興奮，每次播完后第二天看銷(xiāo)售數(shù)據(jù)又十分緊張。

在網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任莫岱青看來(lái)，直播成為電商、品牌、商家等的“標(biāo)配”，直播滲透率在快速提升。

作為老牌直播機(jī)構(gòu)蚊子會(huì)的創(chuàng)始人，吳蚊米用“元年”來(lái)定位今年店鋪直播的發(fā)展。她發(fā)現(xiàn)，今年雖然倒下了一些直播機(jī)構(gòu)，但網(wǎng)店自播的后浪又撲上來(lái)了?！半p11”期間，消費(fèi)者在電商平臺(tái)上搜店鋪名稱(chēng)，點(diǎn)進(jìn)去之后，有的店鋪直接跳轉(zhuǎn)到了直播頁(yè)面，有的店鋪直播間的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率高達(dá)40%。

吳蚊米的直播機(jī)構(gòu)除了培養(yǎng)直播主持人，也承接了國(guó)內(nèi)外眾多知名品牌的直播活動(dòng)。在吳蚊米看來(lái)，直播將從購(gòu)物方式慢慢衍變成一張生活方式，“可能未來(lái)電商平臺(tái)上的產(chǎn)品圖文變少了，更多的是通過(guò)短視頻、直播來(lái)了解產(chǎn)品?！鄙碳铱梢园阎辈サ囊曨l進(jìn)行剪輯，二次轉(zhuǎn)化，放到短視頻平臺(tái)上或其他媒體平臺(tái)進(jìn)一步擴(kuò)大傳播力。

在李雅丹看來(lái)，未來(lái)明星直播帶貨和店鋪?zhàn)誀I(yíng)直播可以同生共存，因?yàn)閮蓚€(gè)渠道的消費(fèi)群體并不同，并不存在誰(shuí)替代誰(shuí)。明星、達(dá)人直播帶貨是用價(jià)格優(yōu)勢(shì)和明星光環(huán)效應(yīng)，成為消費(fèi)者快速認(rèn)識(shí)一個(gè)新品牌的窗口，在不傷害價(jià)格體系的情況下，會(huì)讓銷(xiāo)售量和用戶(hù)有一個(gè)瞬間的激增。而店鋪?zhàn)圆⒊蔀榫S護(hù)消費(fèi)者、拓展品牌影響力的一個(gè)固定模式，“它們是一個(gè)互相依存的關(guān)系。”

在李雅丹的設(shè)想中，未來(lái)的店鋪直播可能更偏向于場(chǎng)景化的打造，而不僅僅是坐在一個(gè)簡(jiǎn)單的背景墻前直播。“比如在直播間里放上浴缸，把我們的產(chǎn)品直接放到浴缸里，讓消費(fèi)者有更直觀的感受。”

“直播需要更精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)?！眳俏妹渍J(rèn)為，過(guò)去直播間比的是秒殺、價(jià)格上有沒(méi)有吸引力，未來(lái)更多的是如何讓直播間變得好玩。場(chǎng)景的變換是一個(gè)方向，吳蚊米告訴記者，自己的機(jī)構(gòu)已經(jīng)有了一個(gè)裝修隊(duì)，定期要對(duì)直播間環(huán)境進(jìn)行改造調(diào)整。

兩波銷(xiāo)售期能降低“試錯(cuò)成本”

對(duì)于今年“雙11”分成兩波的做法，一些消費(fèi)者持觀望態(tài)度，期待“雙11”這天可以拿到最低價(jià)。