但一些商家表示，第二波的優(yōu)惠力度不會比第一波大太多，“如果第二波讓利過高，第一波購買的消費者會心里不平衡，因此商家不會在價格上有明顯的起伏。”

對于新銳品牌來說，“雙11”有兩波高峰期不失為一個好事情，它能讓一些新品牌減少“試錯成本”。周賢朋認為，往年“雙11”是一錘定音，11月的銷售全都賭在11日一天，現在銷售節(jié)點提前，對商家來說，可以及時調整銷售中的不足，在“雙11”當天再沖一波。

第一波銷售結束后，周賢朋發(fā)現店鋪營銷設計上還是出了點小Bug，今年天貓“雙11”的300減40活動，同事在產品頁面上更新主圖時，在下方寫的優(yōu)惠價格里，把40元的價格也算進去了。但實際上，300減40是有門檻的，并不是每個產品都參與，有些消費者結賬時，發(fā)現價格并沒有產品頁面上介紹的那么低，就找到客服詢問。

店員們立刻發(fā)現了問題，進行糾正。周賢朋認為，這種經驗不足導致的問題，在第二波之前就可以解決，對接下來的促銷活動和品牌聲譽都是一個保障。

在周賢朋看來，“雙11”就是各大商家“秀家底”的時候，這個時候，拼的不僅是價格，而是設計、美工、攝影、運營、服務等全方位的比拼。如何在有限的屏幕頁面讓“雙11”銷售規(guī)則簡單易懂很重要，他發(fā)現，一些成熟的大品牌在這方面很有經驗。

針對今年“雙11”的特征，李雅丹所在的公司把“雙11”的銷售目標調整成兩個階段，她告訴記者，之所以這樣劃分，是考慮到，大部分消費者還會延續(xù)多年的消費習慣，集中在“雙11”這天搶購。

李雅丹發(fā)現，兩波銷售高峰的確可以對消費形成二次刺激，但企業(yè)也會遇到一個困擾。有的品牌用戶已經在第一波下單，第二波銷售節(jié)點，不大會二次購買。因此，如何挖掘第二波的潛在消費者，成為商家要費心思考的事情。

兩波銷售周期的背后，公司在預算的使用分配上也需要重新謀劃?！耙郧啊p11’的預算只需要發(fā)力在一波銷售周期上，現在兩波銷售節(jié)點就要考慮廣告如何投放?！崩钛诺け硎荆酝鶠榱擞右淮武N售峰谷，只需要在“雙11”前幾天開始廣告投放，但是現在有兩個銷售節(jié)點，廣告投放次數無疑也會增加。

也有商家擔心，兩波銷售節(jié)點可能對消費有促進作用，但長期來看，可能會使消費者對“雙11”的概念變得模糊，“畢竟‘雙11’當天下單搶購的儀式感還是很重要的”。