KOC和消費(fèi)者良性互動(dòng)，消費(fèi)者也可以通過(guò)內(nèi)容平臺(tái)，深度參與到國(guó)際品牌的產(chǎn)品共創(chuàng)、品牌共創(chuàng)以及連接共創(chuàng)之中。

這樣形成產(chǎn)品、品牌與營(yíng)銷模式等多種形式的共創(chuàng)，對(duì)于產(chǎn)品力的打磨、口碑的培養(yǎng)以及銷量的提升，帶來(lái)了相當(dāng)大的裨益。

以歐萊雅為例，其推出的科研致白三重源白精華液（光子瓶）就展現(xiàn)出完全不同的成長(zhǎng)方式。在準(zhǔn)備階段，歐萊雅主動(dòng)溝通小紅書(shū)社區(qū)KOC 體驗(yàn)分享，發(fā)表內(nèi)容分享真實(shí)體驗(yàn)。當(dāng)看到產(chǎn)品被認(rèn)可后，歐萊雅與小紅書(shū)社區(qū)KOL/KOC合作，通過(guò)內(nèi)容放大聲量與產(chǎn)品認(rèn)知，再通過(guò)內(nèi)容平臺(tái)商業(yè)廣告等工具，大范圍觸達(dá)用戶。當(dāng)熱度暴漲時(shí)，光子瓶進(jìn)入了小紅書(shū)直播間，通過(guò)分享式直播迅速成為小紅書(shū)社區(qū)的爆品。

對(duì)于品牌而言，隨時(shí)隨地能與用戶待在一起，得到用戶真實(shí)的反饋無(wú)比珍貴。而內(nèi)容平臺(tái)恰好就提供了這樣的平臺(tái)。

品牌、KOC和用戶三者在小紅書(shū)實(shí)現(xiàn)了連接，更加專業(yè)且熱愛(ài)分享的KOC，幫助品牌以短視頻、直播等內(nèi)容形式持續(xù)觸達(dá)消費(fèi)者，沉淀超級(jí)用戶，形成消費(fèi)者購(gòu)買閉環(huán)，更能以社交化連接助力線上線下聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)全觸點(diǎn)用戶運(yùn)營(yíng)。

KOC的角色在這個(gè)過(guò)程中角色愈發(fā)重要。KOC是真實(shí)的消費(fèi)者，他們專業(yè)、貼近和有溫度，成為品牌最合適的民間代言人。在小紅書(shū)平臺(tái)上，KOC的數(shù)量出現(xiàn)持續(xù)快速增長(zhǎng)，截止2020年中數(shù)量已經(jīng)超過(guò)3000萬(wàn)。

KOC構(gòu)成的圈層化連接也日益受到企業(yè)的重視。2020年10月底，通過(guò)社交內(nèi)容平臺(tái)迅速崛起的完美日記招股書(shū)顯示，其與15000 名KOL/KOC進(jìn)行合作，這有力的助推了完美日記的快速發(fā)展。

宜家中國(guó)今年7月在上海推出首個(gè)城市店后，就將通過(guò)小紅書(shū)KOC帶動(dòng)店鋪熱度列入計(jì)劃。在8月，宜家中國(guó)設(shè)立小紅書(shū)REDay專薯日，與小紅書(shū)和博主共同尋找店內(nèi)適合打卡的場(chǎng)景，這些內(nèi)容被KOC們分享到小紅書(shū)后，迅速引來(lái)了更多用戶前來(lái)打卡體驗(yàn)，進(jìn)一步提高了城市店的熱度。

CTR的數(shù)據(jù)顯示，盡管今年受到疫情影響，廣告主在大部分媒介的廣告投放上出現(xiàn)萎縮，但直播電商、短視頻、大V和公號(hào)內(nèi)容等內(nèi)容相關(guān)的投入上，分別有73%、69%、58%的廣告主表示將會(huì)加大投入。

面對(duì)數(shù)字時(shí)代消費(fèi)者場(chǎng)景化、顆?；南M(fèi)行為，品牌的鏈接需要實(shí)現(xiàn)全渠道布局、全觸點(diǎn)融通，聯(lián)動(dòng)內(nèi)容平臺(tái)，為消費(fèi)者提供一體化的服務(wù)和體驗(yàn)。作為品牌與普通用戶間的代理人，天生具有社交屬性的KOC，自帶裂變屬性，極大提升用戶轉(zhuǎn)化效率，已經(jīng)成為新品牌孵化、國(guó)際品牌初入中國(guó)的首選策略。