所以制造爆款就是要制造驚喜，有品牌跟沒品牌是不一樣的，有調性的和沒調性也是不一樣的。

大量的網(wǎng)絡產品都是垃圾，我買過非常多的網(wǎng)絡產品。所以我做每個客戶的東西，我都會努力的，千萬不能做出垃圾作品。

不管賺不賺錢，我就要把它做大，不能說追求極致，只為了能夠讓和我有同樣審美觀念的人，覺得這產品在這個檔次上是OK的。

能不能夠有價值， 包裝是核心，包裝就是匠心，體驗就是文化。

花了2000萬投一個工廠，然后花300萬改造一條生產線，消費者發(fā)現(xiàn)紙張價值從1毛5變成8分，他就感覺這個品牌不行了，所以產品跟品牌的賣點不是同一個東西。

很多面膜廠給300多個品牌代生產，為什么有些品牌賣200塊一盒，為什么有些品牌賣69塊一盒？這是配方之間的天壤之別嗎？不是，是每個品牌注入的靈魂有所差別。

市場上大部分產品只有標簽沒有包裝的盒子，所以難以承載文化。我們設計的李子柒長白山參蜜，三罐一盒價格200多，拿出去很體面，自己用的話品質也很好。后來有一個宮廷蘇造醬，打破了故宮的銷售歷史數(shù)據(jù)，一小時賣出5萬個，在設計上也是很大的創(chuàng)新。

我們發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律——就是要給產品構建一個「比一般產品更適合你」的理由。不管大主播還是小主播，所有的直播都會有一句話：寶寶們，我?guī)湍銈兩暾埩艘粋€史上超低的福利。

有句話我經(jīng)常跟同事講：你到海鮮樓里面，門口肯定是一堆海鮮而不是一條小魚，你一眼看過去就知道——這是個海鮮樓。

關于李子柒螺螄粉，如果客戶不了解螺螄，可能搞半天也沒找到螺螄，給個差評那就麻煩了。

▲李子柒螺螄粉

我們把螺螄設計成這樣子，你不用怎么解釋，消費者都能馬上看得到。我們還把柳州的很多特色文化，廣西的文化和民俗元素融入到里面，它開啟了一種不油膩的風格，成為一個年度超級爆款，我認為它本身就具備網(wǎng)紅的屬性。

它沒有具體的內容，我們要結合未來所有的可能性，保持風格的穩(wěn)定，對我們來說才是最大的考驗。

去年雙11螺螄粉的銷量是120萬，他們半夜三更給我打電話，說我們終于有了自己的一個超級爆款，然后搞得我也很激動。然后有人問我，這個很火你知道嗎？我說我不知道。

我說，我好不容易脫手了，都不用去思考它了，正好喘息一下。

人民日報看到這個也覺得挺好的，給了4、5個版面進行報道，據(jù)我所知人民日報是不接受商業(yè)廣告的。

李子柒螺螄粉引發(fā)了一場革命，帶動了去年柳州螺螄粉的銷量。